课程大纲：

经销商心态培训课

【课程背景】：
行业日益竞争的今天，加之受近年来经济下滑的影响，经销商如何才能突出困境，创造佳绩？
“思路决定出路，心态决定成败”，说到底，还是思路的问题，心态的问题，是否要改变的问题。客观来说，市场确实不如从前，但不代表你就做不好；海尔总裁张瑞敏说过一句话：“没有淡季市场，只有淡季的思想”。
这就像夏天的时候，你可以穿单薄的衣服，但冬天来了，你就要换上棉衣，开暖气，烤火等才不会被冻着，但现实的情况是，冬天来了，很多人还不思改变，依然穿着夏天的衣服，不冻你冻谁？
所以，抱怨，颓废，丧失信心都无济于事，只有改变思路，并以积极的心态来面对实现，才能找到创造佳绩的途径和突破口。

课程会有哪些受益？
1.让学员觉醒，产生改变自己的意愿和想法。
2.激发创新意识，培训创新思维的能力。
3.消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大心态和胸怀。
4.打造一支高效，团结，有凝聚力的团队，创造企业销售奇迹。
5.克服成功第一大的障碍—找借口，只为成功找方法，不为失败找借口。
6.达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。
7.掌握新技术，新工具，新的营销手段。
【授课方式】：激情授课/案例分享/互动游戏/视频观看/课后作业
【授课对象】：经销商/加盟商/代理商等
【培训时间】：1天（6小时）

【课程大纲】
第一章节：创新改变-----不创新，不改变，只有死路一条。
1.市场环境在变，你的思维有改变吗？还是延用过去的行为习惯。
2.看视频：“改变很痛苦，不改变，只能等死”
3.提升业绩的三大法宝
4.提高业绩的定律“量大”，**哪些方式可以让量变大？
5．学习**快的方法---向**成功者学习，向优秀的经销商学习
7.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法.
8.创新思维的体验活动： 道具—-大白纸两张 6-8人参与 形式：体验活动 分享

第二章节：积极心态—--去除一切消极负面的想法
1．业绩不好，说到底还是：消极负面的想法太多，自我设限太多。
2.互动训练：积极心态与消极心态对销售业绩的影响？
3.解析：从消极变积极的三大秘籍。
4．互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则
5.互动训练：建立积极的信念（金牌经销商的信念系统打造）
6.成功销售的四大信念（信念是所有奇迹的萌发点）
7.互动训练：选择积极的环境（理清你的资产和负债）
8.打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第三章节：放大格局---想大才能做大
1.中国经销商普遍存在的问题：“目光短浅 胸无大志 小富即安 安逸度日”
2.中国经销普遍存在的状况：“夫妻店 家族店 微小店”。
3.做大做强的秘诀：“放大格局，想大才能做大”
4.小成功靠自己，大成功靠团队；大船更易抵御风浪。
5.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。”
6．看视频学营销——狼的团队是如何猎取野牛的？
7.打造团队建设的六大基石
8．案例“厨具与电视”两家公司的合作
9.思维碰撞：你可以与谁去达成合作。

第四章节：*执行——接受公司文化/执行公司策略
1.公司纵然有再好的文化 目标 策略和计划,如果你没有配合与执行,一切等于零。
2．执行是目标达成的保证，也是经销商良好的职业操守！
3.执行的四大要素：*服从  不找借口  相信产品  拿到成果！
4.执行的**要素:服从！没有服从就没有执行!
5.执行的第二要素：不找借口！经常找借口的员工是没有前途的！
6.成功来源于相信：相信公司 相信产品 相信市场 相信自己 相信团队。
7.没有成果的执行没有意义—拿到成果!

第五章节：坚持到底——成功属于坚持到底的人。
1.很多人不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。
2.市场就像一场马拉松，是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。
3.不成功经销商的表现，遇到些市场困难就萎靡不振，丧失信心，想放弃。
4.不能总是想着换产品 换公司----一个不会游泳的人，光换游泳池是没用的。
5.一切的困难都是在增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。
6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义？手语舞蹈
7.决不放弃的力量---案例（林义杰）!
8.曾老师讲述自己感人至深的“坚持到底 决不放弃”的励志故事。
9.成功者决不放弃，放弃者决不成功。

第六章节：浅谈：自媒体，移动互联网的冲击与应用
1.移动互联网已经成为消费主要方式。
2.如何利用移动互联网和自媒体来拓展自己的营销？
3.公众平台的建立及营销。
4.微信朋友圈的的营销。
5.抖音的营销。
6.思维碰撞：还有哪些更好的方式来营销 宣传和推广？

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