课程大纲：

国际贸易培训

第一部分 识环境、辩方向、懂操作、讲技巧
第一章 研究东道国政治、经济、文化、科技现状
一、牢牢把握东道国宗教习俗、政治局势
二、深入研究东道国经济发展中的外商投资政策，优惠政策，尤其是对相关产品的税收政策
三、了解跨文化特征，尤其是商务礼仪、价值观、时间观、财富观
四、掌握东道国科技发展水平、产业结构、和重点发展产业
五、熟悉与东道国有关的国际组织对该国和周边国家的影响
六、案例分析

第二章 国际市场拓展的几种选择模式
一、合作——合资——独资——合作发展路径
二、以合资方式切入市场
三、以半买断代理方式建立国外网络模式
四、以虚拟合资扩大国外市场竞争平台
五、出口打入与合同打入相结合
六、相关产品国外经营的成功模式
七、案例

第三章 掌握科学合理的商务程序—找、分、评、谈、合、纷
一、寻找国外交易对象
二、分析交易对象的资信、实力、优势与劣势
三、全面调研与评估交易对象、市场进入战略
四、进行正式合作谈判
五、签定合同并履行
六、制定合同纠纷解决预案
七、案例

第四章 国外市场管理
一、国外市场竞争战略
二、国外市场营销中的产品、价格、渠道、推广管理
三、国外市场的资金运作技巧
四、国外经营如何合理避税
五、国外经营人员的基本素质培养
六、国外经营人员如何有效利用商业资源
七、案例

第二部分 国际贸易业务
一、国际贸易业务操作与技巧
1、中小企业如何走出去？
2、合理利用国际贸易惯例的技巧
3、国际贸易的商务谈判策略和商务谈判技巧
4、进出口贸易中的询盘、报盘、还盘和承诺技巧
5、如何应对贸易及非贸易壁垒？
6、全球贸易自由化对中国企业的机遇与挑战
7、合理应对倾销、反倾销和保障措施
8、案例分析：汽车出口中的政策因素
9、如何了解欧洲，赢得欧洲客户

二、国际贸易运输与报关操作技巧
1、运输单据所揭示的业务技巧
2、如何与承运人或国际货运代理进行交易
3、通关技巧与报关单证的制作
4、单、证、船、货管理流程及客户备案
5、进出口单证与备案合同不符的处理方法
6、合理避税与国际运费及报价的玄机

三、 国际贸易合同和欺诈防范
1、进出口合同制作的规范要求
2、进出口合同的条款及相应的国际惯例
3、合同签订中常见问题和后果
4、国际贸易合同欺诈的常见手段和应对策略
5、进出口业务流程中的风险及诈骗防范

四、国际结算技巧应用
1、结算工具的选择技巧
2、D/P和D/A的妙用
3、如何利用不同的信用证业务
4、信用证的玄机和审证技巧
5、信用证诈骗的常见方式及风险防范措施
6、如何识别外贸代理中的陷阱
7、案例讨论：信用证使用不当的系列案例分析

五、如何寻找国际市场客户
寻找客户的快捷方法：交易会、出国参展、广告
1、寻找潜在客户的方法
2、维持现有客户的技巧
3、抢夺对手客户的策略
4、如何对客户信用进行调查和分析
5、国际贸易纠纷的预防和处理
6、案例：如何与国际零售大鳄打交道？
7、案例：反倾销，你准备好了吗？
8、如何成为一个成熟的海外参展商

六、如何利用电子商务平台
1、使用电子商务平台的技巧
2、商务平台上真假客户的识别
3、考察和被考察，网上客户的信用调查和分析
4、电子商务平台的客户沟通策略
5、通过中间客户挖掘真正的交易对象
6、邀请函的作用和使用邀请函的技巧
7、网上交易的特点和利弊分析
8、介绍几个着名的电子商务平台  

老师介绍：龙云安  
国际贸易硕士、世界经济博士、亚洲十大培训师，领军中国-影响中国教育培训界10大领军人物，中国国际商务的资深培训师。自90年代初以来长期从事国际市场营销和国际贸易实务工作，先后担任过外贸业务员、经理和外贸总经理，近10年来先后为中国进出口银行、汉王科技、南玻集团、格兰仕、福田雷沃、海信集团、山东龙大集团、中国二汽、通钢集团、三一重工、郑州宇通集团、北方工业、广西、杭州、温州、义乌、宁波、深圳、成都等地上千家国际贸易公司作中东、东南亚、西亚、俄罗斯、*洲等国际市场拓展和国际商务运作方面的内训，具有丰富的实战经验和理论造诣 

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