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经销商公司化盈利系统总裁班

讲师:高乐平天数:2天费用:元/人关注:2197

日程安排:

课程大纲:

经销商公司化运营培训

课程大纲:
模块一:战略篇--如何制定公司发展战略
第一天
核心内容
课程收益
? 经销商战略规划的价值与运用
1.战略是什么?
2.战略的价值
3.如何让战略更有效
4.完整战略规划所包括的内容
? 经销商如何做战略(工具)
? 经销商战略发展的四大方向(案例)
1.经销商企业最快成功的四大秘决
2.经销商企业战略规划的四大思考方向
? 制定适合经销商自己的发展战略(咨询)
1.建材家居的行业本质与行业发展阶段
2.如何确定竞争策略
3.如何选择公司管理模式
4.营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法,帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标,确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上
? 沙盘模拟
1.哈佛商学院经典游戏
2.活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧,并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友,领悟管理的道与术

模块二:营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
第二天
上午
核心内容
课程收益
? 门店销售提升
1.门店零售诊断公式
2.如何有效提高进店率与成交率
3.如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4.提升销售话术设计的秘诀是什么?
? 如何做好促销与团购
1.家居建材促销的经典八大步骤
2.如何确定促销主题,常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4.如何做好活动宣传
5.如何布置卖场终端,保证活动气氛
6.如何做好活动的动员与士气鼓舞
? 管理升级与组织结构调整
1.公司化组织的原则以及常见误区
2.画出各位经销商现有组织结构以及理想结构(研讨)
3.经销商组织结构的演变历程
4.如何做到经销商与厂商组织结构一致性,提高沟通效率
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构,提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握组织结构设计的基本原则
⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构

模块三:运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午
核心内容
课程收益
? 沙盘实战模拟:经销商公司化运作演练
? 经销商年度计划的制定以及目标分解
1.年度计划制定的前期准备:3W研讨
2.年度运营计划制定的九大步骤
? 周会、月会、晨会以及夕会演练
1.有效周会、月会的技巧
2.怎样做好月度中层干部述职
3.晨会、夕会的技巧与目的
? 执行文化的打造
1.标准化体系打造的关键步骤
2.体系运行中执行文化的打造
① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天
晚上
? 营销答疑
⑥ 现场解答公司管理与营销的难题,一对一辅导,解决实际问题

模块四:人力篇--经销商人力资源管理
第三天
核心内容
课程收益
? 如何有效地识别人才(现场测试)
? 如何有效进行面试(现场模拟)
? 如何有效地进行员工培训
? 如何用好聪明人
? 留住人才的常见措施
? 总经理常见的头痛人事难题
1.如何使用职业经理人
2.如何处理公司元老
3.现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题

经销商公司化运营培训

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