张少为

张少为

销售技巧讲师

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张少为简介:

资质与背景

-二十余年大型国企、世界五百强知名跨国企业与创业民企之工作经历(西门子、GE、UL等)。曾任上述公司大中华区总经理、业务发展总监、销售总监、咨询总监等职,拥有20年一线销售、业务开发、战略制定、咨询培训实战及管理经验;
-睿宣咨询培训师、广州聚拓化工及昆明立深新园生物科技营销顾问及培训师;
-2003年获加拿大渥太华大学工商管理硕士学位

张少为课程:

核心课程

《拼刺-专业销售技巧》、 《价值型销售》、 《破冰-业务发展BD理论与实践》、 《销售团队管理》、 《客户关系管理》、 《大客户销售与管理》、 《项目型销售管理与实践》 及《电力系统概述》等。

《拼刺-专业销售技巧》(一天)
专业销售技巧是营销人员的基本功,了解专业销售技巧对其它职能人员亦有帮助。该课程系统地阐述了现代销售理论及专业销售和销售管理人员所需技能,对于销售流程及不同类别的销售进行了详细的介绍。课程贯穿大量实战案例及互动并对于战略与营销管理亦有简明介绍。

《Value Marketing/Selling-价值型营销》(一天)
营销的目的就是促成交易,交易之核心是获得的价值大于付出的价值,故而让客户充分理解获得的价值是价值型营销最根本的出发点。这有助于在充分竞争市场中营销人员的工作效率提升。课程详细介绍了价值型营销的概念理论、战略及具体操作,同时针对具体案例与要点进行了充分的阐述。

《项目型销售理论与实践》(一天)
本课程包括专业销售、项目销售两大部分。专业销售技巧是营销 人员的基本功,了解专业销售技巧对其它职能人员亦有帮助, 项目销售是建立在专业销售技能基础之上并结合客 户类别及项目特性而衍生出的销售分类, 侧重销售标准化及过程管理。该课程系 统地阐述了项目销售理论及专业销售和销售管理人员所需技能,对于项目销售流程了详细的介绍。

《破冰-业务发展(BD)管理理论与实践》 (一天)
本课程系统阐述了业务发展(BD)之定义及BD管理人员的职责与经验能力要求。结合理论与讲师丰富的BD实践介绍了新业务、新客户及新业务模式发展的主要步骤,并针对其销售战术步骤进行了阐述。结合讲师在多家世界500强外资企业、国企与民企的实际工作案例,总结出适合国内运作的睿宣业务发展理论模型。

《销售团队管理》(一天)
课程系统地介绍了销售团队管理的理论知识。结合讲师外企和民企之实际销售团队管理经验,课程始终贯穿大量实际操作案例及测评,对于销售流程及销售团队不同阶段的管理进行了详细的介绍。具有较好的实际操作指导价值。

《客户关系管理》(一天)
课程详细介绍了客户管理理论与实践,并侧重提升客户管理与分析能力。具体包括客户之选择与开发、客户信息管理与沟通及客户流失与挽回等内容。

《电力系统概述》(一天)
该课程为能源电力行业中市场与销售与技术人员提供电力系统整体行业背景与基本知识。具体包括电力系统历史与趋势、电力系统基本概念、电力运行与调度原则及不同发电方式与特点等内容。讲师具有丰富的电力系统运行、输配电、风力、光伏产品营销及电力与新能源咨询、认证与管理经验。

辅助课程

张先生现为中国硬笔书法协会、中国武术协会会员,持中国美术学院硬笔书法九级(最高级)与中国武术协会太极四段证书并多次在全国书法比赛中获奖。其硬笔书法作品及原创诗歌邮票于2018年1月由中国邮政发行,此为国内首套钢笔书法邮票。可按需提供《杨式太极拳二十四式》及《硬笔书法书写技巧》辅助课程。

授课风格

“讲所做,做所讲”。基于长期的一线销售及业务发展实战与团队管理经验,张先生的课程侧重理论与实际的高度结合,讲师与学员的有效互动。理论体系系统严谨,实战应用与案列分析贯穿整个课堂。基于对电力及新能源技术、产品及市场的深人了解,电力产品营销相关的课程做到了深入浅出,举一反三,与当前行业的市场营销紧密结合,具有较高的实操性。可按需进行英文授课。

代表客户:

客户群体

张少为先生已成功地向国家电网、德国MR、美国ITT、江苏爱康、金盘科技、广州富斯乐、上海立深行、广州聚拓化工、昆明立深生物科技、麦肯锡、贝恩咨询、波士顿咨询等多家电力、化工、现代农业等企业及国际知名咨询公司提供了相关培训课程与咨询服务。

长期与广州、西安及昆明相关机构及学校合作并已选送培训近800名中小学生参加多届全国书法及硬笔书法比赛,约200选手人次获得一、二、三等及优秀奖。