绩效管理两条线
讲师：致远 已加入：1600天 关注：1483
<p>对于销售团队来讲，取得优秀的销售业绩的两大条件：销售人员能力的建设和管理能力的提升。改善组织的绩效，围绕销售团队开展工作就是要重点关注这两个方面，并将这两个方面持续优化，才能确保组织健康的发展。</p>
<p><strong>销售人员能力建设</strong></p>
<p>没有优秀的销售人员，就没有大量新客户合作；没有优秀的销售人员，就没有满意的客户；没有优秀的销售人员，就没有客户的忠诚度；没有客户的忠诚度，只有没有公司持续健康的获利能力。销售能力的建设包括五大流程在销售团队里的贯彻与落地:</p>
<p>销售拜访流程确保销售机会增进关系，收集信息，晋级承诺。</p>
<p>机会管理流程确保销售做好机会筛选，流程跟进，成交巩固。</p>
<p>客户管理流程确保需求识别，交叉销售，逐步渗透，巩固拓展。</p>
<p>市场活动流程确保市场活动精准高效，，有的放矢，高效回报。</p>
<p><strong>销售管理能力建设</strong></p>
<p>再专业的士兵，再精良的设备，离开了作战总指挥依然是一盘散沙，不堪一击。没有强有力的销售主管，就没有办法对整个销售团队做好战略规划，对整个团队战前动员，发号施令，击溃敌人，确保销售战果的获取。销售管理能力建设包括三大方面：</p>
<p>销售教练能力确保销售主管帮助团队提升能力和鼓舞士气。</p>
<p>销售管理系统确保销售管理者抓住重点，关注关键数据，有效管理销售活动。</p>
<p>市场营销能力确保销售管理者纵观全局，运筹帷幄，落地战略，决胜市场。</p>
