丁兴良

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工业品营销实战运用七步分析法

讲师:丁兴良   已加入:2479天   关注:852   


一、明确规范化的业务流程体系
明确公司的业务模式(OEM配套、大客户、项目、ODM)
明确具体的业务流程体系(天龙八部、七部、服务体系的五部)
二、明确业务流程体系的里程碑
针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
利用阶段定义来分析具体在哪一个里程碑
三、明确里程碑的工作任务清单
把每一个里程碑分解为3-7个工作任务清单
利用对具体工作任务清单的对比分析,卡在哪一个任务清单里
四、完成工作任务清单的日常活动
针对每一个工作任务清单,进行归纳总结:所有的日常活动
明确本次,营销运用哪一谢的日常活动,进行选择;
五、每一个日常活动必须达成目的
根据日常活动,进行一一对应,确保拜访或电话的目的;
目的导向,每一次实现1个小目标,就是未来大目标
六、达成目的,需要的具体策略方法
为了达成目的,在做具体的日常活动之中,我有什么具体策略
这些策略,必须是实用可行
七、完成策略方法,需要的常用话术
针对这些日常活动,我们可能涉及哪些关键人,有哪些的话术
这些话术,能够有三种就更好了,可以选择更好地一个话术

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