当演讲激起听众情感的时候，说服便是水到渠成的事了。

　　亚里士多德《修辞学》

　　你演讲的目的是什么呢？

　　是的，只有一个目的说服听众行动。

　　演讲者为了成功说服听众行动，必须能让听众产生共鸣！要学会站在听众的角度审视你的公司、你的故事、你的表达，当然，还有你的整个演讲。

　　那么，如何让听众共鸣呢？

　　?与听众建立情感联系

　　最早的说服术大成者、古希腊哲学家亚里士多德在其《修辞学》中总结出说服三要素：信誉证明、逻辑证明、情感证明。

　　信誉证明：和我说话的人是谁，他的身份、他的品德是什么样的

　　逻辑证明：诉诸理性，分析获取用户信任的原因

　　情感证明：诉诸感性，抓住人们的情绪

　　最容易说服听众的演讲者，是最能够充分调动听众情绪的人。如果听众对你的演讲内容没有感觉，那么就不可能被打动。

　　就像戴尔·卡耐基所说的：“当和人打交道的时候，请记住和你打交道的人，并不是有着逻辑思维的生物，而是具有情感的生物。”

　　问题来了：有哪些情绪能引起听众共鸣，有效提升演讲效果呢？

　　?充分调动“演讲六情绪”

　　为情绪分类可不是件容易的事情。通过研究不同文化类型的面部微表情，专家梳理出不同的情绪系统。

　　虽然没有一种系统理论与听众的情绪完全合拍，但是从中可以发现，将两种情绪混合对提升演讲效果非常有效。我认为“演讲六情绪”可以分为：快乐悲伤，喜爱厌恶，恐惧愤怒。

　　当情感被恰当的表达时，听众更容易感受到你所表达的内容。事实上，情感内容能得到比非情感内容更为深刻的理解。

　　这也是为什么你在回忆往事时，往往最深刻的记忆是那些悲伤、挫败、气愤、尴尬的事。

　　那么问题就变成：如何将情感融入到演讲中？

　　方法很简单：精心设计你的演讲稿，用心选择每一个词语。

　　?用语言吸引听众的技巧

　　一．使用恰当的有内涵的词语

　　让听众能够更直观地看到、想象到，他们就能感受到。

　　很多词语有很强烈的内涵，这样具有强烈内涵的词语不仅能够反映深刻的含义，而且还能充分传递你想要表达的情感。

　　让我们来比较一下下面的词语：

　　不喜欢憎恨

　　困难富有挑战

　　需要迫切的需求

　　稀少濒临灭绝

　　担忧恐慌

　　右边的词语可以更大程度的触摸听众的感受，让听众更加关注你的演讲。

　　二．使用形象化的词语

　　形象化的描述会在听众的脑海中迅速形成图像，从而激起听众强烈的情感反应。

　　图像不仅能够帮助听众理解事实，还能够准确传递其中的含义。

　　比如：你要推广一种适合于发展中国家的，能够挽救早产儿生命的保育器。可以这样开场：

　　“请大家闭上眼睛，伸出双手，想象一下你们手上可以放些什么：一个苹果，或是你的钱包。现在请睁开眼睛。试想一下,如果此时你的手上，放置了一个小生命呢？”

　　当说到“如果放一个小生命呢”的时候，再打开一张照片，照片里一双饱经风霜的手掌托着一个小婴儿。

　　形象化的语言，配合令人眼前一亮的照片，瞬间完美注入感情。这种感情的注入，促使听众自主参与到你的演讲中，参与行动的可能性大大提升。

　　三．“数字与细节”*感染力

　　要解释清楚每一个统计数字的意义，特别是大的数据，最好用生动形象、富有感染力，并且与个人相关的类比或比喻来说明。

　　我发现，用一个统计数字开头，然后让它变得富有针对性是最有效的方法。

　　比如：下面句子中数字与对比的组合比单独使用数字更有力量

　　“每天，有3亿中国人与他们的心脏疾病共同生活。你或者坐在你身边的三个人中就有一个可能死于心脏病。”

　　?说在最后

　　有些学生曾经对我说，他们是从事商务和金融工作的，需要演讲的内容是事实和数据，没办法进行情感说服。真的是这样吗？

　　不是的。

　　事实上，人类需要感觉到某些事情，才会采取行动。尤其是当我们想要听众改变观念或让他们行动时，只通过逻辑说服是远远不够的。

　　一个演讲者的工作是要与听众情感相通，从而激发他们用不同的视角来看待世界，采取行动。

　　将你的演讲从演讲方法进一步深入到你的每一个用词吧！做一个真正“懂”听众的演讲者！