鬼谷子在他的《谋篇》中这样说： “事贵制人，而不贵见制于人。”意思是说：
做事最重要的在于控制人而不被别人所控制。能控制别人，就多了很多机会、多很多选择、就掌握了必胜之权；被别人控制了，将少很多机会，而可能会遭受别人的致命打击。
而做好“制人”的第一步，就是要进行“钓情”。所谓“钓情”钓的就是对方的真情实感。尽管人心难测，但其喜怒好恶总会在一定的条件下显露出来，游说者要善于营造足以导致他泄露其情的环境条件，察言观色，投其所好，从而达到操纵对方的目的。
鬼谷子一个重要观点“事贵制人”，你知道吗？
春秋时期，郑武公想讨伐胡人，却把自己的女儿嫁给胡人首领，并故意问群臣：“我想发动战争，你们说讨伐哪个国家比较好？”
一个叫关其思的臣子说：“可向胡人出兵。”没想到，郑武公立马杀掉关其思，并且对外声称：“胡人乃是我们亲如兄弟的邻邦，你却说可以讨伐，一定要杀了你。”
胡人的国君听到后，认为郑国是亲戚从而不再防备。不久，郑武公便对胡人发动突然袭击，攻占了他们的国家。
诺，大臣关其思虽然说的话是正确的，却被郑武公拿来做取信胡人的背书而被杀。可见，人在江湖，重要的不是话说的对或不对，重要的也不是你聪不聪明，而是了不了解对方真正的需求。
在不了解对方的真实需求的情况下就贸然推销自己，这是个瞎子！
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