做销售想要业绩好，就一定要学会主动邀约客户成交，也就是逼单，很多人不会或者逼了也没效果，究其原因就是方向搞错了。接下来的内容仔细看，吃透了，你会发现其实逼单也就那么回事儿。
首先逼单有个门槛，就是对逼单的认知。大家之所以不敢逼，怕把客户逼跑了，就是因为连销售自己都觉得这是在强人所难，所以才会说大家连方向都错了。真正的逼单不是逼，而是鼓励客户做一个对自己有利的决定，如果你是站在这个出发点上，你还会不好意思，还会不敢吗？
其次既然是鼓励客户做一个有利于自己的决定，那总是以什么限时优惠，活动快要结束了，什么特殊名额来威胁客户，你觉得行吗？思考一下对客户来讲什么才是有利的。比如说有问题是拖着不解决好还是及时处理好，而大部分拖着不下单的客户，无外乎就是觉得不着急，紧迫性不够，所以行之有效的必然方式之一就是刺激紧迫性加价值肯定的组合策略。
给大家演示一下，兄弟，你这个问题也不是一天两天了，之所以没改变，就是因为你这犹豫不决的性质，但现实是你想要让自己，想要让父母，想要让老婆孩子过上好一点的生活，咱就得争，怎么争，岗位晋升职称评级就靠一腔热血吗？显然不是，这都是要实打实的能力和成绩。你再看看咱身边的人，但凡有点想法，谁不是卯足劲儿的提升自己，既然你也想改变，那就算不选我这儿，当务之急就是赶紧找一个靠谱的机构行动起来，千万别再拖了，一步慢步步慢。当然你要是选我这儿，我也肯定不会拒绝，毕竟咱俩花了这么长的时间来沟通需求和做方案。而且对于你的时间学习方式、提升节奏，都做了针对性的安排，你自己也很认可这些安排，所以你看学费是刷卡还是扫码，当然现金也可以，那这不就搞定签单了吗？肯定不是，这不的目的是让纠结犹豫的客户下定决心，同时引导对方和我们进入议价的环节。
只要产品方案对方认可，议价无非就是耗耗能量体，再适当的放一些优惠不就成了吗？记住逼单的关键不是“一脚”，而是“临门”。而想要临门，首先是要让客户认可产品和方案，接着就是满足需求的紧迫性，二者缺一不可。否则什么限时优惠，特殊名额，对客户来讲就是威胁。
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