如何利用信息不对称获利
讲师：刘润 已加入：2114天 关注：392
<p>什么叫信息不对称？信息不对称简单来说，就是我知道一些你不知道的事情，这叫做信息不对称。我知道这个手环制造成本多少钱，你知不知道？如果你不知道，那我就可以跟你有很大的议价能力了。假设这手环的制造成本是100块，我跟你说2000块卖给你，你不知道成本的，你可以跟我讨价还价，说1800行不行？我说行行1800，所以当信息不对称的时候，我们俩之间的交易它就不公平，它就会在交易中间产生大量的交易成本。所以信息不对称，这个其实是阻碍交易非常重大的一个手段。举个例子，有没有看过一些古代的电影里面，有两个人在这个集市上也能穿着长袍，然后用袍子盖住他们的手。这是一个人的手，这是另外一个人的手，两个人就在袍子盖住的情况之下，两手的这样。然后两个手臂分开，两个人心里特别有数。刚才我们俩成交了多少钱，可是他们俩成交谈价格，你为什么要手下盖住，为什么？它的本质就是创造这个信息不对称。像我就是一个特别不会讨价还价的人，比我们长一辈的人都挺会这个的，所以我就特别怀念，我去买东西，我妈在旁边就好了，但是我妈不在旁边，那怎么办呢？有时候会跟着一个上海本地的老阿姨，她去买东西，他买东西正好我要买，我就在旁边看着她在讨价还价，跟那个卖东西的讨价还价。就是面红耳赤的，算了算了给你了，多少钱给你了。我就站在旁边跟那个卖东西说。给我也来一件，因为我不会讨价还价，他就给我也来一件。<br />
所以这个时候为什么我能说这句话，是因为我在旁边我看到了，是因为看到了他们讨价还价的过程。我知道了他们成交价，因为我掌握了信息，所以信息这个事情一旦成立了，那我就拥有更大的权利。所以古代的时候，为什么把手给摁住，是因为我们俩讨价还价，这个价格不能让旁边其他的买家知道。所以我就给你一个人，其他人跟我再讨价还价。所以你知道这个世界上很多人挣钱是靠什么来挣钱呢？是靠信息不对称来挣钱。商业的进步其实就是信息变得越来越对称的一个情况。因为价格的信息不对称，我们就能讨价还价。因为质量的信息不对称，我们就能够以次充好，就是这么一个道理。所以今天淘宝、天猫、京东、拼多多让价格变得清晰的时候，再也没有人说我跟他讨价还价，你们在淘宝上买东西讨价还价妈？京东上买没有讨价还价，价格全是透明的。品质上通过点评之后，你基本上信他了，他如果再不行，差评弄死他。所以这就是为什么当互联网的世界出现信息对称这个大的逻辑。</p>
