没有销售漏斗的四大危害
讲师：高建华 已加入：3708天 关注：219
<p>如果一个企业没有销售漏斗.<br />
第一个问题，销售人员不知道客户在哪里，上司也不知道哪块云彩会下雨，下个月会出多少订单，没有人能知道。所以没办法做销售预测，也就没办法做销售计划，也就没办法进行管控。<br />
第二个问题，没有销售漏斗，客户有可能成为每个销售人员的私有财产。就是客户都攥在销售人员手上，他一手遮天，他把所有公司内的其他人都给你隔离开。你少不了我，我就可以要挟你，哪天你嫌我不好，我直接带着客户就跑了。这会导致客户的流失。<br />
第三个问题，就是销售经理跟这个销售人员在一块辅导，没依据，辅导变成了聊天，变成了批斗会，就吵起来了。我们通过销售漏斗，让这个销售员跟他的上司挨着个的讲这个客户我上周是拜访了，还是打电话了，目前处在一个什么状态，有些什么问题，让这个上司给他出谋划策。所以我们的任务不是批评人家，是给人家支招，是告诉人家遇到这样的情况，我建议你做哪几件事儿。因此这就有了一个辅导的依据，你没这个漏斗就没办法做辅导。另外一个，你没有销售漏斗，我们没办法衡量市场部的工作做的好不好，对于企业来说，一定要有销售额，这个投资回报是巨大的。</p>
