供应链降本三台阶之谈判降价
讲师：陈飚 已加入：607天 关注：240
<p>供应链的降本三台阶之谈判降价。第一个台阶，通过谈判来降低价格。相对而言，这是我们最为熟悉、最拿手，并不意味着做的最好，也是最被过度使用，价格谈判能影响产品成本的多少。供应市场竞争充分，询价、招标操作规范的情况下，你得到的最好报价就代表市场价格。在此基础上的谈判降价不管用什么词汇掩饰，其实都在做利润转移的游戏，大概只能影响产品成本的10%左右。供应商的正常利润也就几个点到10%上下，而价格谈判做到*，就是让供应商一分不赚甚至亏本，但这些都没法持久。<br />
所以，价格谈判真正影响的产品成本非常有限。更进一步谈判降价能影响10%左右的产品成本。最后你真正能拿到手的并没那么多。通货膨胀总有一些会以各种方式转移给采购方，供应商总的保持一定的正常利润。采购可以淘汰一些供应商，增加其余供应商的业务量，以换取更多的降本。在很多公司，采购降本的主要方式还是价格谈判，年度降本指标也就三几个百分点。因为多了确实降不下来。谈判降价到了穷途末路，采购降本必须改变方式。</p>
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