其实销售就是一场心理战。都听过销售的三字经，问、听、聊。销售真诀：销的是自己，售的是观念，卖的是感觉，买的是好处。销售成交的诀窍不是如何讲，而是如何问。所以问对问题很关键。
1、你是谁？
2、你是干什么的？
3、找我有什么事儿？
4、怎么证明？
5、为什么我要跟你买？
5、为什么我要现在跟你买？
那没有痛苦，客户不会买单，人的行为动机中，逃避痛苦的动力永远比追求快乐的更大。
1、要么是在很痛苦的时候。
2、要么是在很快乐的时候。
3、要么就是在周围人都拥有的时候。
1、对方是什么人。
2、说什么。
3、如何说。
销售的两条铁则，是没建立信任前不谈产品，没塑造价值前不谈价钱。这些都是销售心理战的关键点。
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
