产品上市之后，实现了第一轮的铺货，就进入到了产品的动销期。动销的根本在于让消费者喝到我们的产品。所以在这个阶段，我们所有的资源和动作都要围绕着如何帮助已经铺货的终端店实现产品的动销为根本的目的。我们常讲一句话，公关创造品牌，广告维护品牌，看十次广告都不如品尝一次产品。因为如果消费者没有品尝到产品，它是对产品的品质的优劣是没有概念的。当消费者没有概念的时候，这个产品的动销，这个产品的购买就会受到一定的阻碍。所以这个时候无论是品牌商还是经销商，应该联合在一起共同做一件事情。这件事情就是如何让更多的消费者品尝到我们的产品。所以要针对已经铺货的核心终端店去搞一系列的活动。通过一系列活动的拉动，让消费者喝到产品之后，实现产品的动销。这样我们第一批铺货的终端店才会更有信心去来销售我们的产品。这个时候的工作方向是什么呢？
我认为这个时期的工作方向是核心大户，比如说流通大户、酒店大户，还有团购的大户。把有限的资源聚焦在这些大户里面，比如选择有销量的大户，做好终端的氛围。然后在核心关键的酒店去搞消费者的公关，进行产品动销的拉动。针对于中高端白酒而言，在产品的上市期，盲目的追求网点的数量在这个阶段就是一个笑话。我们在这个时候不宜追求网点的数量为第一要素，我们应该把所有的资源聚焦在一起，当然也包含针对于终端店的资源。
我们具体的步骤和动作应该怎么做呢？我们拿一个县域市场来举个例子。第一轮要开发城区的20个网点，然后所有的乡镇每一个乡镇开发1到2家大户，完成第一轮的产品突破之后，接下来要做的核心关键的动作就是产品动销的拉动。在第二个旺季到来之前的前两个月，再补充开发30家网点，接下来继续完成第二轮的产品的动销。如果我们按照这样的一个节奏去打的话，那么我们才能够有节奏的实现前期资源的足够的聚焦，我们才能逐步的实现产品在这个市场上扎根生长、长大、结果。
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