判断一个消费者到底有没有钱，如果一个人看起来很普通，你就认为他没钱，就有可能给人家这种感觉，就是瞧不起人，门缝里看人，把人家看扁了，这种势力的那种感觉也很糟糕，就是你有眼无珠。当然如果你把一个人就是往高里看，明明人家收入一般，但是你把他看得很高的时候，他也其实可能不舒服，嘴上不说心里不舒服，就是说判断不准，其实对销售是非常不利的。怎么样才能够看出这个人到底收入有多高呢？这个不是一句话两句话能够说的清楚，但是你起码可以多问一句，这个东西是用在什么样的一个环境。比如说你去买一个灶，具有不同价位的一个产品，然后不管他眼睛盯着哪一款看，有时候人家兜里没多少钱，也盯着这种高价格的东西看，有时候很多钱他也照样去看看一些低配的一些机型怎么样，所以你从他的眼神你未必就能看出他到底有钱还是没钱。但这个时候永远都可以问的一句话说。
如果这款机器你买了，你会放在什么样的一个环境当中。比如说这个面积有多大，什么样的颜色跟哪些家具是搭配着用的。所以这样一来，你其实可以大致判断这个家具搁在什么样的一个环境。你其实就知道他的消费水平，他平常的消费水平是怎样。因为所有的人去买东西，都是把自己目前的环境和新买的东西看看它匹不匹配，融不融合。这实际上是一个第一考量。你不可能在一个毛坯房放一个特别贵的。当然也有这样个案。但是我觉得那样的事情发生的几率很小。所以我就我觉得是从他的环境购买的东西所搁在什么样的一个环境来判断他的收入水平，或者说消费水平是相对靠谱的一种方法。
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