*在走秀场上的衣服都是奇形怪状的啊，大众虽然很喜欢，但是不可能穿着衣服走上街，你知道他们为什么要这么干吗？衣服有些是给人看的，有些是给人穿的，是完全不一样的。我曾经帮很多时尚*做过产品，有一个*做polo非常有名。他给我下订单，他们的时尚款非常漂亮的时尚款，你知道占他的订单的总量占多少吗？只有不到20%，80%的订单都是基本款。白的蓝的蓝白条，它的时尚款叫橱窗类商品，就是摆在橱窗里给人看的。消费者路过那个店一看橱窗的产品，好时尚，他就跑进店了。
但是一进店真正要开始买那件衣服的时候，就会想，我平时的状态是怎么样，我平时穿什么样的衣服，他买的那件衣服跟他的平时生活状态是差不多的。这些都是基本款。如果你要想生意好，你一定要想明白什么是给人看的。我们的内部运作就是这样的，我们的总设计师是非常时尚的，我就告诉他，你的时尚类产品叫一九原则，还不是28原则，最多只能占到我的总的订单量10%。那个是给您看的，上门给客户服务的过程当中，首先你要观察客户现在的时尚度是多少。他们现在的场景是什么样子？我们给客户推荐的衣服，往往只比他现状多那么一点点，时尚度多那么一点点，这在我们内部就多一点原则。这时候客户穿上比他原来的时尚度只高那么一点点的服装，他内心的满足度是最高的是最开心的。作为一个品牌，千万不要自嗨，我们还是要立足于消费者的真实需求，老老实实做生意，这样才对。
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