我们说害怕它本身是一种人性的弱点，只不过有些人他更加的敏感一点，而有些人他没有那么敏感。这个思路除了用于销售之外，我们还可以利用这样的一个思路去选择项目。假如你现在想要创业，但是你又不知道自己该做什么，那么你就可以重点去研究怕这个字。
人这一辈子赢在一个怕字上，输，他也输在一个怕字上。而也正是因为有了这个怕字，才有了巨大的销售空间和创业空间，才需要多种多样的产品来解决怕的问题。例如冬天怕冷，夏天怕热，春天怕风，秋天怕燥，小的时候怕输在起跑线上，长大了一点，怕娶不上媳妇儿，怕嫁错了人。一个人的时候怕孤单，两个人的时候怕相处，见到爱吃的怕长胖了，忍着不吃又怕挨饿，吃的不好害怕上火，买了房子，还怕房价跌，没买房的又怕房价涨，年轻的时候怕变老，变老了以后又怕死。总之人这一辈子总是活在担惊受怕当中，俗话说怕什么就来什么，世间上的俗人，谁都躲不掉。而这就是为什么无论时代怎么变化，销售永远都存在的原因，因为人性的弱点永远都不会消失。
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