为什么会到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原来的驱动力把你驱动到了然后一个亿，但是接下来没有力量再往前走了。我们服务的企业更多是5000万到1个亿的，也有部分是一个亿到3个亿，一少部分是五个亿以上。你会看到一件事情，就是5000万到1个亿的企业，最关键的是什么？三个点
1、连续三年五年销量都持平，甚至都下滑，开了不知道怎么搞，没有出路，没有策略。
2、原有的经销商销量上不去，新的经销商又进不来，所以整个渠道体系处于瘫痪的状态。前几天我们有一个线上咨询会的客户做到一个亿，但是他的经销商只有三四十家。他说我想业绩翻番，但是这一个经销商进不来，他没有构建出自己的这个招商模式，能够让自己的经销商源源不断的进来，同时能够让经销商更具备盈利能力。
3、为什么会到三年、五年之后卡住了，一直上不去？就是你原来的驱动力把你驱动到了然后一个亿。但是接下来没有力量再往前走了。原来的驱动力就是这款产品可能不错，从物理产品的角度来讲，它是不错的。要么是你原来的资源也不错，该开发的开发完了，接下来就是进入陌生市场的时候，你会发现一件事情，就是没有差异化和同行同质化比较严重丧失的第二驱动力。你没有了第二驱动力的时候，你怎么可能有第二增长曲线呢？所以我们做线下咨询，你们来沟通一天，也可以能够感受到就是你要找到你的第二增长曲线，找到你的第二驱动力，也就是你的品牌做大做强的时候，你现在没有差异化，我们需要有差异化。而差异化的背后我们也在反复强调，就是让你们成为你们。你不需要成为你的对手，你的对手也不需要成为你，你能回到你身上，然后再按照你的路径，去发展的时候，这就足以长大了。那么为什么在走这个差异化的过程当中，然后你找不到呢？以为定出一个词来之后不够坚定，因为你不知道你是谁，你不知道你的属性，你不知道你的资源禀赋，你不知道你的组织基因，你不知道你是你的时候，你怎么能够让自己长大了。所以真正的第二驱动力就是让你回到你自己，就是把颠倒的颠倒回来，然后让你再重新出发。通过定位找到你的差异化，通过模式去构建你的差异化。通过你的营销语言体系去表达你的差异化，通过传播去放大你的差异化，让别人知道你。
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