新经济周期下，企业思考的核心命题持续有效增长。今天，当外部环境增速下降的境况时，企业*何从外部的“经济增长红利‘’转到企业内部的“企业增长能力”。企业的内生式增长能力，已成为平庸和优秀公司的分水岭，更能体现企业家战略思维和逆周期创新能力。企业增长分为外部视角的经营增长，内部视角的核心能力增长两个系统，共同实现企业的持续有效增长。

企业外部视角的经营增长，核心要素是客户增长、利润增长、破局增长；内部视角的核心能力增长，核心要素是组织能力增长、机制创新及价值观驱动。

第一，外部视角的经营增长：客户增长、利润增长及破局增长。

一、客户增长：客户赚钱了，企业才能赚钱。企业要以客户需求为中心，挖掘客户需求，引导客户诉求，积极塑造一元思维，想客户之所想，与客户理念一致，实现客户价值。成就客户，为客户创造价值，由外而内以客户价值实现为绩效目标考核导向，对准客户需求进行创新，优化企业价值实现的运营流程 。创造客户，找准客户真正的痛点，发现真实的场景，实现效用价值和虚拟价值。

二、利润增长：聚焦主航道，平衡好规模和利润之间的关系。企业做到一定利润率水平的成长*化，领先企业借鉴华为8%平均线。提高企业核心竞争力，打造企业内部市场机制，激活价值创造四个要素。在战略机会面前大胆投入，采用针尖战略，抓住机会，做到规模经济提升竞争优势、范围经济创新发展。对于企业规模和利润之间关系，可以学习李冰父子治理都姜堰水利工程的千年实践经验，即“深淘滩，低作堰”的经营理念。

三、破局增长：破局生存危机，实现动态经营增长。创造机会，引导消费。创造关系，重构客户认知，对需求的认知，对商业模式运作下的重新建模；塑造由外而内的建组织能力思维，能力建设匹配未来的需求。年度商业计划聚焦落地业务活动；中长期规划关键找战略制高点。经营思维大于管理思维，做好企业前端“护城河”的打造，将资源聚焦目标机会点，切忌在非战略机会点上消耗我们的核心竞争能力。

第二，内部视角的核心能力增长：能力增长、机制创新及文化驱动。

一、能力增长：即构建从人才到人财的增长型组织。组织建设核心是解决为谁而战的问题，能力建在组织上。人才通关一自然人才生长的机制，构建企业人才标准，任用赛马机制。事业发展一基于创造业绩增长的人才发展机制，塑造人才发展在创造业绩增量中完成。经典案例，华为国家总经理超过40 ％是80后，事实证明年轻人也能当将军。

二、机制创新: 构建机会激励、报酬激励的机制，激发组织活力。企业根据人性的特点设计机制和制度，管理要追求有效性而不是规范性。企业做好价值创造、评价与分配上的创新机制。合理分配价值，分配方案要打破平衡和拉开差距，按责任贡献层次匹配相应的激励手段。价值分配向企业需要的方向倾斜，企业激励的灵魂尽可能做到让员工感觉到“怕失去”的心理状态。

三、价值观驱动：思想文化，激励奋斗。追求“利他”思维，站在客户立场思考问题；“他”的本质不只是人，而是流量，是连接，连接的人越多，成就的事业越大欲望越大，格局越大。企业文化核心在于共识创造效益，共识的关键是思想、战略及变革。企业经营理念是调节生产关系，解放生产力，最终聚焦在价值管理上，调节企业投入与产出关系。