如何跟进处理意向不大的客户，接下来讲挑拨离间。也就是说当你的客户跟你的同行关系很好的时候，我们机会不大的时候，我们就要使出杀手锏，挑拨离间。挑拨离间，说真心话，很low的手段，就是去报同行的黑料抹黑对方，我不建议，因为这样同时也会引起客户的反感。我们用一个高级的手段怎么挑拨离间？就是你一定要去找出你同行方案的华而不实的地方，这样的话你把他这些华丽的内衣脱掉的时候，客户就会相信你的实在跟真诚，这一招非常有用。
我给大家分享一个案例，就是早几天我有个客户去同行那里看了机器，也聊得很好，然后想买一台平板机。结果销售人员就推荐了一系列的华而不实的配置给他什么视觉自动定位七七八八加起来一个机器，二十多万。跟我聊了之后，我就跟他说，我说目前的这个技术出来不久，可能还有待时间的验证，这是第一个。第二个，您也就二三十来岁，刚刚创业进入行这个行业。我建议你先从这个标准型的机器入手练练手，等你的订单和市场都稳定的时候，再来选择高配的机器。非常实在诚恳的建议，一旦这个客户感觉到你的实在和真诚以后，他的天平就已经转向你这边了，所以签单，就是顺其自然的事情。
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