关志坤

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销售其实没有敲门砖

讲师:关志坤   已加入:3228天   关注:2283   


我给大家讲一个真实的故事啊,以前我一个员工,他以前呢在老家啊江西放羊的,第一次做销售,就是地推的模式啊,就全广州市就跑。那个时候我们公司呢是要求每一个员工每天呢去地推十家。然后两家有效的,他不是他骑一个电动车,一天能拜访五十二家,破了当时公司记录他在疯狂的跑完之后,我会发现他的微信啊,五千个客户,他加满了他在短短的半年之间,十个满号的微信,那么加了满号微信之后,他就不去拜访了,他干嘛呢?他在每天就在这十个号里面发布公司的产品的广告啊价值啊,包括跟客户去聊天,他不再开发客户。但是很多有需求的客户都在去主动找他,一个月那时候平均下来做二十多单,就是很持续的成为我们公司的销冠人员。所以我有悟出一个道理,就是有两个。

第一个是销售人员啊,他没有任何的捷径,积累是非常关键的。第二个是什么?就是当你的客户积累的足够多的时候,你就不是做销售了,你就是在做营销,因为营销的是什么?因为营销是指让有需求的客户能找到你销售,是指你找到有需求的客户。他虽然前边积累了很多很多,但是最终达成了一个什么状态,就是所有的客户有需求了,第一时间就会找他他一个月不拜访客户,不去开发,客户都忙不过来了,这就是成为销冠的必备的要素。

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