从战略到绩效目标增长的底层逻辑

讲师：曹扬已加入：1039天关注：131

企业成功是多维度价值链管理的综合,战略本质是解决企业增长的问题，企业首先要构建好从战略到绩效目标增长的闭环系统。

01绝大部分企业年底复盘都存在一定的预期差距，经营绩效结果不容乐观。经营绩效不理想的企业中，超过百分之八十是由于战略执行不好所导致！大致分析总结五大归因：

第一. 高层战略不落地：企业战略方向和目标是清晰的，高层制定的战略得不到落地和实施，无法上下对齐、左右互锁及承接战略落地执行与跟踪；

第二. 战略解码不系统：公司级战略目标是清晰，但各经营单元、作战平台目标与战略目标不匹配，导致上下不能对齐，业绩目标无法达成；

第三. 战略执行力不强：战略执行未形成定期系统评估、复盘等机制；战略周期结束后经营分析，经验教训未能及时复盘，经验未转化成自身能力；

第四. 预算制定不合理：预算制定往往以过去一年经验和销售额为主，未制定能匹配战略发展和战略目标预算，预算落地往往会忽略战略机会点的投入；

第五. 绩效管理不科学：对于个人、组织考核指标无法和战略方向以及战略目标对齐，导致业绩评价无依据，价值评价与激励不合理，影响团队氛围。

02战略执行的结果，是衡量价值创造与绩效目标是否达成的结果。做好价值链双轮驱动的管理，价值评价牵引持续为客户创造价值，价值分配成为价值创造动能。

首先，明确组织绩效来源：战略解码，基于战略目标解码到关键任务，到关键绩效指标；通过战略解码，将战略目标纳入组织绩效目标及高管PBC。上下同欲者胜，从追求到实现。

其次，责任中心定位：组织绩效，个人绩效要源自战略，上下对齐，确保战略的一致性。各层组织KPI，要围绕公司、业务单元及各区域的关键战略落地，不能承载太多的“管理诉求”而导致KPI牵引不够聚焦。

1. 公司对部门的诉求，作为组织绩效的输入；

2. 业务短板及管理诉求：

3. 针对业务短板制定组织绩效指标。

最后，目标体系设计：按照三级目标体系设定组织绩效目标

战略目标要保障公司战略诉求自上而下有效落地和有效协同,要聚焦构筑竞争优势的关键成功要素，数量要有约束;要清晰明确、易管理、可评估

1. 战略，定挑战；

2. 标杆，定合理；

3. 历史，定保底；

03公司战略目标的实现，必须同时依托组织和个人绩效管理，绩效结果是组织战略的衡量标准。

1. 财务收入，自己对自己的看法；

2. 市场份额，对手对组织的看法；

3. 客户满意度，客户对组织的看法；

4. 员工满意度，员工对组织的看法。

04构建从战略到绩效增长的闭环系统，对企业战略目标达成具有重要意义。

一. 奠定组织战略执行的基础

二. 给企业提供经营管理抓手

三. 搭建经营管理主线

四. 有效匹配资源与能力

五. 反向成为战略执行的验证标准

宗旨，企业绩效目标管理的底层逻辑赢，即打胜仗。

曹扬

战略规划讲师

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