销售如何摸对手的底，只要告诉你知己知彼的人，都是没有看过孙子兵法的人。因为在孙子兵法里提到的都是知彼知己，知彼在前，知己在后，了解对手比了解自己要难得多。做销售，如何才能摸到对手的价格和卖点，了解他们如何抢走了你的订单，你需要这套话术，拜访你销售生涯里最重要的老师，那些交易结束后的客户。王哥，感谢您对于我们信任和支持，也请您相信这次合作一定是您做过最棒的投资。我也想再向您请教请教，如果抛开产品不谈，这时咱们能合作有没有我的功劳啊，是不是随便换个销售，你也一定能签呢？
虽然几乎所有的客户都会商业互捧的说，怎么会兄弟，要不是你，我可能就选别人喽，要不是你，我可能要犹豫很久哦。不管真真假假无所谓，我们要的就是做实客户心中的好形象，夯实牢固的关系，让客户知道。虽然交易结束了，但他的意见对我们来说很重要。然后接着问，那王哥，我想问一下，这是别家哪些地方说实话，您还是比较心动呢？我们家能取胜的主要原因是什么呢？您觉得哪些地方我们比别人强，哪些地方看上去还需要加强呢？我特别需要您的建议，因为我一直觉得您真的很专业做销售，要想快速成长，你必须学会回访客户，因为掏钱人的心思，你必须要懂，这比学任何话术都要重要。
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