客户问能不能优惠一点，该怎么回答？学会这一招，不花一分钱，能够搞定百分之九十的优惠问题。大部分人会怎么回答？销售小白会说：哎呀，我们已经*了，不能再优惠了。这样的回答没有用，满足不了客户的预期，他说要优惠，就说明客户已经有成交的欲望了，只是在试探你的底线，如果咱们一直咬着价格不放，或者单纯的告诉他，这个价格已经*了，只能打消客户的购买欲望，从而放弃购买，具体怎么办？一个方法，那就是先肯定认同，再转折给出底线，最后再肯定拉回。
话术：李总，你想要优惠，我可以理解，毕竟谁赚钱都不容易。但说实话，这个价格真的已经*了，我是真心希望能跟您合作，毕竟您这么信任我，但是价格方面，我真的不能优惠了。但是您放心，后续的服务质量，我一定给您多关注，特别是这个业务进展，我一定重点关注，毕竟您更看重的是我们长期的合作效果跟价值，不是吗。记住客户要的不是真优惠，而是要你给他优惠，其实不管优惠多少，送多少东西，他永远都会觉得贵，而让客户感受到受到重视才是最重要的。
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