百度

百度（纳斯达克股票代码：BIDU），作为全球*的中文搜索引擎和领先的中文网站，其发展历程颇具传奇色彩。源于1999年底，身处*硅谷的李彦宏看到了中国互联网及中文搜索引擎服务的巨大潜力。怀揣技术改变世界的梦想，他毅然放弃高薪工作，凭借搜索引擎专利技术，于2000年1月1日在北京中关村创建了百度公司。“百度”二字源自南宋词人辛弃疾的词句，象征着对理想的执着追求。

百度拥有数万名*研发工程师，构成中国乃至全球最优秀的技术团队。他们掌握着世界上*的搜索引擎技术，使百度成为中国掌握世界尖端科学核心技术的企业之一，也是中国、*、俄罗斯和韩国之外，全球仅有的四个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。

阿里巴巴集团

阿里巴巴网络技术有限公司（简称阿里巴巴集团）由英语教育者马云率领的18人于1999年在浙江杭州创立。

阿里巴巴集团业务多元化，涵盖淘宝、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等多个平台。2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所成功上市，股票代码为“BABA”。

2018年，阿里巴巴集团在《财富》世界500强排行榜上排名第300位，显示出其强大的商业生态系统和持续增长势头。

京东

京东（股票代码：JD），是中国领先的自营式电商企业，由创始人刘强东担任集团董事局主席兼首席执行官。京东旗下涵盖京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等多个业务单元。2014年5月，京东在*纳斯达克证券交易所挂牌上市。

京东在发展过程中取得了许多里程碑式的成就，如获得虚拟运营商牌照、与沃尔玛达成深度战略合作等。京东在客户体验、物流、技术创新等方面持续投入，不断提升用户体验和满意度。

网易公司

网易公司（NASDAQ: NTES）是中国知名的互联网公司，致力于通过互联网技术加强人与人之间的信息交流。其创始人兼CEO是丁磊。

网易在开发互联网应用、服务及其他技术方面表现出色，推出了包括中文全文检索、免费邮件系统、网络相册、电子贺卡站、虚拟社区等在内的多项领先产品和服务。网易还自主研发了多款国产网络游戏。其业务涵盖门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务等多个领域。

网易在广州的智慧城项目计划于2019年1月建成，其游戏总部将入驻。游戏业务在网易的营收中占据重要地位。网易还在北京设立了杭州研究院和多个项目，如网易云音乐等。

中国电信集团有限公司

中国电信集团有限公司是中国大型的国有通信企业，连续多年入选“世界500强企业”。公司主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等多元化信息服务。

中国电信拥有庞大的用户基数和总资产，在固定电话、移动电话和宽带用户方面均表现出色。近年来，中国电信在双创“企业示范基地”和公司治理结构方面取得了重要进展，完成了公司制改制。

在互联网营销领域，私域流量的获取和转化是关键。私域流量能够提高消费者对品牌的好感度和忠诚度，促进销售转化。口碑传播也是私域流量的一个重要特点，可以通过低成本的方式吸引新用户。流量的竞争加剧了互联网企业的生存压力，因此如何有效利用私域流量成为了企业的重要课题。品牌通过激励和消费者的社交关系链来实现产品口碑传播，口碑成为了吸引新顾客的有力手段。爱美女生们在自媒体平台上的自发传播为美妆品牌带来声量。如何利用私域流量中的消费者自发传播成为了品牌的重要考量点。除此之外，私域流量也能够帮助品牌高效地进行产品调研和优化、清理库存等操作。针对私域流量的建立，有几种常见方式：从公域流量引流到自己的私域，从他人的私域引流到自己的私域，扩大自己私域的流量池以及打造产品的自传播性。大品牌可以依靠品牌效应吸引流量，而中小商家则需要通过更多努力来获取私域流量。当下电商品牌的引流方式主要有付费投放营销产品、KOL投放和自建账号等。付费投放是基于平台大数据的精准推荐；KOL投放已经成为商家获取流量和品牌曝光的标准方式；直播作为一种新兴电商形式，通过互动、秒杀等方式促进消费者购买决策。品牌需要根据自身情况选择合适的引流方式，并结合新兴的公域流量平台和垂直平台进行投放，以实现*效果。直播与电视购物的差异：

直播与电视购物虽同为购物方式，但二者的受众群体存在显著差异。电视购物的主体观众群体以中老年人群为主，而直播购物的观众则以年轻女性为主。

互动方式的差异：电视购物为单向传播，无法实现实时互动；而直播购物则具有实时互动的显著优势，不仅可以与主播互动，还能实现粉丝间的互动交流。

产品种类不同：电视购物的商品大多以高客单价产品为主；而直播购物中，商品价格多以几十元至一两百元为主。

微信电商生态的解读：

微信无疑是当前电商闭环中做得最好的社交平台之一。通过公众号内容吸粉、裂变营销；个人号沟通、运营拉近与用户的距离；再利用微信群小程序微商城实现产品转化。公众号因其可承载长图文内容，适合投放如母婴、护肤等高客单产品的种草广告，通过详细的产品分析来增加用户信任感。

目前微信的广告投放大多需付费，且随着品牌对投放效果的重视，对账号的质量要求也日益提高。具体而言，ROI（投资回报率）成为了衡量账号效果的重要指标。在实施过程中，即使KOL（意见领袖）也难以保证每次都能达到理想的ROI，这与品牌、产品单价、优惠力度及文章写作结构等因素密切相关。

以美妆护肤品牌为例，新品牌在微信上实现ROI 1:0.5已属不错，而知名品牌则可能达到ROI 1:1甚至更高。

微博的投放策略：

微博是所有平台中传播效果较好的一个，开放性强且容易被搜索到，因此是值得尝试的投放平台。微博特别适合预算不多的品牌进行投放，其成本相对较低。微博上的链接可以跳转至淘宝天猫等电商平台，减少用户流失率。特别是对于高客单产品，微博的投放效果通常较好。

在投放微博时，应注重寻找可保ROI的机构合作，或是通过礼品置换、搜索精准垂直的博主等方式来提高投放效果。对于微博上长视频的种草广告效果持保守态度，因很少有消费者会花费几分钟时间完整观看一个视频广告，即便看完如没有微博橱窗等配套转化工具，销售转化率也可能不理想。

快手与抖音的投放策略：

快手和抖音非常适合个人和小团队创业者。抖音运用智能推荐机制，能让新手获得高曝光量。只要内容符合平台用户特点且优质有趣，就能吸引粉丝关注。然而品牌方在快手和抖音上的投放效果存在差异。快手适合直播和短视频直接发产品广告；而抖音则更适合产品植入和信息流广告。

对于客单价高于50元的产品，快手的效果可能不佳，但抖音仍可通过信息流广告、垂直领域博主广告植入及自己开设账号制作短视频等方式进行投放。自己开设账号时要注意视频质量和积极互动以提高账号质量分。

小红书的种草策略：

小红书已成为大家购物前的信息获取平台，因此对品牌来说是个极佳的种草平台。高颜值的产品如美食、美妆等在小红书上种草效果极佳。与小红书的KOL合作主要可通过付费投放和礼品置换两种方式。很多品牌会有专人负责挖掘博主并形成自己的博主池定期投放产品通过数据优化博主质量。

B站的合作机遇：

B站是Z世代的高消费用户聚集地具有超强粘性。与B站博主的合作主要以植入式广告为主目前B站已签约大量粉丝博主进行商业化运营但仍有大量粉丝量少的博主可进行免费合作以礼品置换形式达到品牌曝光目的。美妆护肤品在B站的效果较好值得一试。

曾经，手握大量预算的品牌商们倾向于与大型社交媒体号段合作，以期望提高品牌背书和调性。随着市场的变化，他们的思维方式正在发生微妙的变化。以美妆和美食品牌为例，他们发现投放高质量内容的10w+号段效果优于垂类营销号的品效。

自媒体平台的崛起，如头条号、抖音、小红书、快手等，虽然可以看作是“私域流量”的一种形式，但与传统的营销方式相比，其纯度并不高。这些平台不会长时间容忍营销内容的过度夸张。

例如，小红书公开清理带货的KOL账号，删除违规的小红书号；抖音也持续打击在简介区留存个人微信号的账号。这些内容UGC平台注重内容质量，电商商家往往缺乏这样的制作能力。他们更倾向于通过KOL产品植入的方式达到品牌曝光，进而在平台商城或淘宝天猫等电商平台实现销售转化。

对于个人创业者和小团队来说，自媒体平台已经成为他们私域流量的主要来源。他们通过平台内容曝光，留下微信个人号，承载私域流量。在流量争夺战中，不能过度依赖付费流量，否则会形成依赖。即使效果不佳，也不敢停止投放，因为一旦停止，将无法实现销售转化。而且再次恢复投放时，流量成本会更高。

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参考资料来源：对于以上信息的描述，我们可以参考百度百科中的西式糕点词条。