销售主管不要总是讲“狼性”
发布时间:2025-04-09 21:09:18
讲师：王越 已加入：4078天 关注：2351
提高销售人员的拜访量，狼性销售，没有量变就没有质变，酒香也怕巷子深，这个世界上不是只有卖的没有买的，这个道理大家都懂，所以很多公司招聘了大量的销售人员整天打电话或陌生拜访客户，以勤奋为荣，电话打得越多，陌生拜访量越多，越得到领导的重视，那些不愿意陌生拜访的销售人员被贴上了“懒惰”的标签，公司里的文化是“狼性文化”强调无条件服从，强调军队纪律，没有任何借口，但最后的结果是大量的人员流失，就算留下来的人，也不可能年年都这么勤奋，只要稍微取得了业绩，他们的士气和动力到了第二年明显不足，一家天天都在招聘新员工而留不下老员工的公司，怎么可能有持续的发展？
提高老客户的购买量，客户第一次跟我们合作，是因为信任，但很多销售人员在客户没付钱之前，天天往客户的办公室跑，给了钱之后，半年都没有看到他第二次，客户的确对很多人来讲有很多，但真正的大客户能有多少？再算能跟你合作的客户能有多少？20%的客户带来80%的业绩，这个道理都懂，但很多销售人员天天喊着我是最棒的，往往以把客户“搞定”当作成功，根本不知道其实这才是刚刚开始，销售讲师王越老师认为客户不是真空的，他周围也会有朋友，销售说到底就是服务，除了产品之外，你要让客户感觉你有价值，很多人说要把客户当朋友，那么对于朋友，别人跟你交朋友，前提是你要有交朋友的资本，王越老师的《销售精英2天一夜疯狂训练》中提到,如果客户跟你没有共同语言，你对对方来讲没有任何价值，他怎么交你这个朋友，所以，对销售人员本人会要求很高，不仅仅是在产品专业的知识上，而且要在为人处事上，在其它方面一定要有自己的特长，这种特长可以有很多种，根据客户的不一样，不同的特长都会有价值。这样看，销售团队中的成员的技能应该是百花齐放，仅仅靠勤奋，解决不了什么问题了！具体怎么办,请大家在百度里搜索“哪里有培训”或直接进入www.nlypx.com查询.
另外一办法就是让客户找到自己，现在网络这么发达，客户每天都在上网寻找有价值的信息，怎么样才能让客户找到自己，这个需要销售人员对网络知识要非常精通，很多销售人员的微博有近百万粉丝，发布一条产品信息，近百万的人都能看到，真正地做到躺在床上赚钱。成本*，影响力*！速度最快。
除了这三种办法之外，还有很多种其它办法，条条道路通罗马，改变工作的方法非常容易，但人的技能和性格不太可能短时间改变，甚至有些人一生都很难改变，主管让员工做跟自己的性格和技能不相符的事，会让员工反感，压抑，没有安全感，最后的结果是为了完成主管交的任务而工作，不求最好，但求无过，主管在办公室时和没有在办公室时他们的表现完全是不一样的。
王越讲师认为主管要做的事就是了解自己的下属，了解他们的性格，哪些人适合勤奋地陌生拜访客户，哪些人适合谈判，哪些人适合公关，哪些人适合一个人研究网络，哪些人适合售后服务，你会发现这些工作，对个人的技能和性格都要求不一样，就算同一份工作，也会有不同的工作方法，主管要做的事就是改变工作方法去适应员工，而不要改变员工适应工作。
