销售激励政策是激发销售人员工作热情、提高销售业绩的关键手段。这些政策主要包括佣金、奖金、晋升机会以及培训发展等多种形式。在企业管理中，销售激励政策起着不可或缺的作用，它能激发销售人员的潜在能力，促使他们更加努力地完成销售目标，对企业的市场拓展和盈利增长具有至关重要的作用。

销售激励政策的具体表现形式多样，其中佣金是最直接的一种，根据销售人员的业绩给予一定比例的提成。奖金制度也是常见的激励方式，如季度奖、年终奖等。对于表现优秀的销售人员，企业还会提供更多的晋升机会，让他们在职业生涯中得到更多发展。提供培训和发展机会也是激励销售人员的重要手段，帮助他们在技能和专业上不断提升。

在制定销售激励政策时，企业应考虑政策的公平性和合理性，避免一刀切的做法，并根据销售人员的实际贡献进行差异化设置。政策应具有可衡量性，确保销售人员明确了解目标并朝着这些目标努力。企业还应定期评估和调整激励政策，以确保其持续有效。

二、销售人员激励方案详述

为了提升销售人员的积极性、综合能力以及他们对公司的忠诚度，我们制定了以下销售人员激励方案。

1. 促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，提升品牌知名度，实现公司的销售目标。

2. 增加销售人员工作的主动积极性，提升他们的新客户拓展、商务谈判、营销技巧等综合能力，并培养团队合作精神。

3. 遵循实事求是、绩效落实、公平公正的原则。

薪酬结构包括基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他。其中，销售人员的可获得的绩效工资与绩效系数相关。销售提成奖励包括新开发客户和现有客户维护提成。只有销售人员开始维护现有客户后，才有资格参与现有客户提成考核。还有销售费用控制奖励等相关内容。

三、具体激励措施

1. 薪酬体系：销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资构成。其中，绩效工资和奖励薪资的发放与多项系数相关，如新客户拜访数量、签约新客户订单情况、出勤情况等。

2. 提成比例：新客户的提成比例在一定时间内为1.5%，之后变为现有客户的提成比例为0.6%。每个销售人员有新签客户营业额任务，完成任务有相应的系数增减。

3. 现有客户维护：现有客户销售额达到一定增长率的销售人员，其系数可增加。反之，如客户丢失率过高，系数则会减少。

4. 货款回款率：销售人员的新客户和现有客户货款回款率达到一定标准时，其系数会增加或减少。

5. 其他规定：关于重要客户、战略性客户的订单、产品价格政策、客户丢失定义以及跨区域新客户的归属等问题都有明确规定。

四、结算与注意事项

1. 当年年度结算截止日为12月底。

2. 绩效工资和奖励薪资的个人所得税由员工自理，公司代扣。

3. 销售人员对自己的薪酬必须保密。

4. 因违规或违法被开除的销售人员，将取消其所有未核算的奖励薪资。

销售激励政策是激发销售人员潜力、促进销售业绩提升的关键手段。企业应根据自身情况和市场环境，制定合理的激励政策，以达到*的销售效果。一、销售人员薪资与奖励规定

对于销售人员的薪资与奖励，公司有明确的制度规定。以下是关于销售人员薪资与奖励的具体解释和规定。

5. 若销售人员提前一个月提出辞职并完成交接工作，或是因公司辞退、违反公司相关制度规定而更换销售人员的情况，公司将在规定的时间内继续发放未核算或已经核算但未发放的奖励薪资。

6. 销售人员需严格遵守公司的销售政策及管理规定，如有违反，公司有权取消其奖励薪资。

对于本方案的解释权，特此声明如下：

1. 本方案的解释与执行权归公司销售部所有。

2. 随着公司业务的不断发展，本方案将根据需要进行适当的调整或修改，以确保其适应公司业务的需求。

3. 本方案自2010年7月1日起正式执行。

针对销售人员的提成比例及任务，具体规定如下：

(1) 对于新客户，从其第一个订单的当月起计算，连续12个月内均视为新客户，提成比例为1.5%。

(2) 自第13个月至第36个月之间，客户将视为现有客户，其提成比例为0.6%。

(3) 每位销售人员需完成每年200万元的新签约客户营业额任务。

针对新签客户及现有客户的销售额完成率，有以下提成系数调整规定：

(5) 若新签客户销售额任务完成率在120%-150%之间，系数增加0.1；达到或超过150%，系数增加0.15；若完成率低于50%，则系数减少0.15。

对于现有客户的销售额系数调整，规则如下：

(6) 若现有客户销售额达到去年的120%-150%，系数增加0.1；达到去年的150%或以上，系数增加0.15；若销售额低于去年的80%，或客户丢失率达到20%或客户丢失数量达到2个，则系数减少0.15。

货款回款率与系数的关系也有明确规定：

(7) 若所负责的新客户和现有客户的货款回款率达到90%或以上，系数增加0.1；若回款率未达到70%，则系数减少0.1。

另有特殊情况说明：

(1) 对于公司集体战略性开发的重要客户及已在前期进行大量市场工作的主要客户订单，不纳入相关销售人员的业绩考核。但当销售人员接手跟单时，可享有0.2%的提成比例。

(2) 销售人员在遇到产品价格与公司价格区间偏差过大的情况下，若综合考虑客户资信、用量、影响力等因素决定接受时，公司将会重新协商提成比例。

(3) 连续使用公司产品一年以上的现有客户，若连续6个月或以上不再订购公司产品（除转业或倒闭情况），则视为客户丢失。

(4) 因老客户的作用而被临时指定使用公司产品的跨区域新客户，其临时订单产生的销售额归属于相应老客户的销售负责人。临时订单结束后，该区域销售人员将负责该客户的后续管理及销售额。

三、如何实施销售团队的绩效薪酬培训或咨询？

为了更好地实施销售团队的绩效薪酬培训或咨询，可以采取以下步骤：

1. 明确目标和需求：首先了解企业的销售策略、业务模式、销售流程和目标，明确销售团队的绩效和薪酬管理的目标和需求。

2. 分析现状：对销售团队的现有薪酬体系、绩效管理方式、薪酬激励计划和绩效考核指标等方面进行分析，识别存在的问题和挑战。

3. 制定方案：根据目标和需求以及现状分析的结果，制定适合销售团队的绩效薪酬培训或咨询方案。包括优化薪酬结构设计、设定合理的绩效考核指标、制定有效的薪酬激励计划等。

4. 实施与执行：根据制定的方案进行实施和执行。包括培训销售人员、介绍新的薪酬管理方式和激励计划、设定具体的绩效考核指标等。

5. 监测与评估：在实施过程中定期监测和评估薪酬绩效管理的效果。通过对销售团队的绩效数据进行分析和评估，了解方案的实施效果并进行及时调整和改进。

6. 提供持续支持：为销售团队提供持续的薪酬绩效管理支持和服务。包括定期的培训、咨询和问题解答等帮助销售人员提升绩效并获得更好的薪酬回报。同时企业可结合专业培训机构或咨询公司的服务根据需求和预算选择合适的合作伙伴共同推进销售团队的绩效薪酬管理工作并确保与销售团队的有效沟通和合作。