钢结构销售技巧与话术
讲师：王越 已加入：3745天 关注：10245
以下为钢结构销售过程中,需要与客户探讨的话题,给从事企业培训的人员提供参考
1、 厂房的用途：
2、 厂房的工艺：
3、 厂房的面积：
4、 厂房的结构形式：
5、 项目阶段：
6、 设计院情况：
7、 设计师是哪位：
8、 企业性质：
9、 资金来源：
10、 档次定位：
11、 公司技术负责人：
12、 商务负责人：
13、 项目地点：
14、 土建总包：
15、 个人爱好：
16、 招标形式：
17、 钢构是否单独招标：
18、 对彩板的要求：
19、 对钢材的要求：
20、 对采光的要求：
21、 是否有同行公司参与：
22、 付款方式：
23、 评标标准：
24、 天沟形式：
25、 对资质的要求：
26、 工期：
27、 项目经理要求：
28、 招标时间：
29、 图纸完备：
30、 是否优化：
31、 保温要求：
32、 是否有色彩带：
33、 有否指定品牌：
34、 厂房使用年限：
35、 厂房跨度：
36、 有没吊车：
37、 有没驾驶式：
38、 设备：
39、 防火等级：
40、 门窗：
41、 创业经历：
42、 经营理念：
43、 企业文化：
44、 抗震要求：
45、 有无女儿墙：
46、 周边环境：
47、 原厂房使用情况：
48、 是否有后期项目：
49、 有无厂房颜色偏好:
50、 地脚螺栓谁埋：
