新职销售人员如何快速入职
讲师：孙瑛 已加入：3701天 关注：1176
新招的销售人员往往是入职后，不知所措，有的要么在公司里看报纸，要么就是私下里聊天，更为甚者还在公司里挑些问题和毛病。面对这样的情况除了公司的领导看了不高兴甚至老的销售人员看了也不爽。所以的在这里销售人员你要想好了怎么快速入职，不然你很快就会被拒之门外。
第一步：公司选择。现在很多刚刚起步的小公司，在你去的时候都会告诉你，工作时没有底薪，只有销售提成，美其名日：我们只要人才，不养分闲人。”劝你这样的公司还是不要去的好，这是一个一点社会责任威都没有的公司，恐怕连提成也会找诸多借口给你扣掉。
第二步：熟悉产品。在进入公司后，有些公司有很成熟的培训体系，有的会因市场长时间缺人，匆匆培训几天，你可能连公司是做什么的都没有搞清楚，就被派下了市场。
下市场后不要急于去见客户，而是先熟悉产品，他的优点、缺点、总结它的卖点，它的目标消费群，它的价格优势在哪里，包括竞争产品信息的卖点和缺点及价格优势
第三步：熟悉公司流程。销售人员培训课程里边会有一个详解。在熟悉了产品信息后，一定要熟悉一下公司内步工作流程。包括：财务流程、发货流程、资源申请、考核标准、促销投入标准、如过你想在这个公司有长期的发展最好也要熟悉一下晋升标准，由其是一些大公司，不要在自己做了两年以后，才知道因自己学历不够不能晋升。或着是英语不好不能晋升。
第四步：熟悉市场。在熟悉产品、公司流程这些内部因素后，下一步就要熟悉市场上外部因素。
进入市场后先要了解一下宏观状况：
当地的人口状况（包含人口总数，老、中、青、少人口所占比例和流动人口所占比例）经济壮况（包含人均收入、人均消费、消费观念、消费级别）及当地社会民俗等。不要让自己的产品和当地的社会民俗有冲突。
微观状况：
了解自己产品在前期市场状况有没有遗留问题、有没有促销投入、市场占有率、和经商有没有矛盾点。
竞争对手了解包含：促销投入、人员投入、产品价格体系、经销商压货情况、市场占有率、市场对竞品的态度还有在市场上促销活动的反映情况。
第五步：市场规划。在做了以上工作后一定要做出一个市场规划或者是工作计划。
1、申请公司合理资源
2、做出渠道规化（以公司资源为引提高产品渠道占有率）
3、做出合理促销投入表
4、如果是老市场还要了解经销商库存情况，给经销商做出清库计划。
5、如果是困难市场比如是对手老牌产粮市场，也可以向公司申请特殊政策，来对市场进行刺激销售。
6、最后一定要记住不是你一个人在做市场，而是整个公司在做一定要学会困难求助，要学会对你的上级申请人力支援，公司高级别的领导对市场销售也会引起市场刺激。
以上五个步骤，销售人员你只要是遵守了这些方法，就能够以快速的姿态加入销售这个行业，并且能以出色的成绩来展现你的能力。通常好的销售新手就是要以快速适应能力成为企业的栋梁之材。
