一、美容导师如何做好市场下店工作

美容导师在前往美容院之前，必须做好形象准备，包括职业装的穿着和淡妆的化饰。到达店铺后，要主动沟通，展示自信、专业、亲和力和形象整洁。通过了解产品销售情况、产品问题以及客人反馈，汇总店内问题并准备解决方案。要深入了解前期老师培训的专业知识掌握情况，并对问题客人进行邀约并解决。对于老店回访和新店拜访，美容导师需要有不同的工作重点和方法。

二、如何做好电销人员的新人培训

针对电销人员的新人培训，首先要让他们熟练掌握电话营销流程和基本原则。通过实练，学会电话营销过程中的沟通技巧和说服客户的策略。他们需要掌握有效拨打成功的电话的技巧。电话营销人员的自我修炼也是非常重要的，他们需要明确电话营销目标，拨打电话前的目的。在培训过程中，可以结合实际案例进行解析，让学员现场演练，老师进行辅导。针对电话销售精英实练营，需要解决的是提高电话销售人员的成交技能，让他们坚定信心，保持工作状态，快速与客户建立亲和力和信赖感，准确把握需求并快速成交有意向的客户。培训内容包括两项准备、建立亲和力及信赖感、判断客户真实想法、设计提问内容、创造购买需求以及解除客户抗拒和异议的技巧等。

推广公司的产品和服务，迅速占领市场并扩大市场份额

有效转化客户疑虑，实现直接成交，提升电话营销人员的业绩

塑造富有销售力的环境，助力公司盈利

维护良好客户关系，培养忠诚客户群体

林翰芳老师以其丰富的实战经验，倡导创新营销模式，打破传统思维束缚。他首创的“问话式”营销技巧将内外训完美结合，深受业内赞誉，被誉为销售团队管理咨询师及实战培训讲师。他还被评为电话销售优秀职场辅导训练师。

林老师的培训经历十分丰富，涵盖金融保险、联通400、网络推广、国际贸易、环球基金、网络B2B、电脑销售、美容等多个行业，累计培训课时超过500节。

接下来，我们深入探讨一下培训师这一职业的内涵。很多人误以为培训师就是给公司员工“洗脑”的讲课老师，但实际上，培训师除了授课之外，还需诊断公司培训需求、制定培训计划、进行训后评估等。培训师的主要职能是通过培训手段解决企业中的问题，提升员工技能，改善绩效。还有讲师、导师等类似称谓，它们之间既有异同。

对于刚入行的培训师新手，日常工作可能包括通知学员、联系授课老师、准备培训资料等。虽然这些事务性工作较多，但拥有大量的学习机会。我们可以从听到的众多课程中汲取精华，*何成为那些深受欢迎的讲师。

成为优秀的培训师，仅仅依靠良好的口才和控场技巧是不够的。虽然这些是重要的条件，但真正决定竞争力的是对某一领域的深入研究。那些只追求表面热闹而不注重实际内容的讲师终将被市场淘汰。想要成为专家，必须在某个领域进行深入研究，不断积累并优化所讲授的内容。那么，新手培训师在讲台上应该讲些什么呢？

课程的知识结构和逻辑框架至关重要。完善知识结构的方式之一就是读书，因为书籍的知识结构相对最完整。提倡的碎片化学习可能不够系统，因此要进行纵深研究，系统地读书是关键。例如，要研究时间管理，就应该找相关书籍深入阅读，结合豆瓣评价及目录进行选择。在读书过程中，要结合自身经验和同事探讨，形成自己的逻辑框架。

除了读书，生活中处处都有素材可以积累。这些积累不局限于图片、新闻、音乐、视频等，看到有趣的或感人的素材要深入思考其延伸应用。例如，在工作中遇到的对话或故事，可以转化为课程案例，增加课程的生动性和实用性。看到好的文章可以积极跟帖或评论，强化深入思考的能力；听到的故事和段子也可以记录下来，经过处理后生动真实地讲解给听众。

积累的素材一定要实际应用并持续更新优化。每次上课也要根据学员的反馈进行调整。学习、输出、再学习是一个循环过程，多看、多想、多练习一定能帮助你更快更好地成长。