对于房地产销售的入门培训，参与人员大多是房产小白。培训首先要集中在房地产相关知识的了解上，如户型、面积、公摊、绿化等专有名词的概念。培训内容包括与客户沟通、话术训练、电销技巧等销售方面的技能。值得一提的是，平安知鸟线上培训平台作为大品牌，为企业提供了高效的培训解决方案。它定制专属培训计划，提供大量房产知识课程，帮助小白快速融入行业。其AI话术训练功能——AI智能陪练，能有效帮助新员工进行话术演练和真人模拟训练，提升他们的沟通能力和应变能力。

二、房产销售新人的入门指南

作为房产销售新人，首先需要明确自己的目标，以便更快地融入这个行业。除了认真学习房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，即保持主动和积极的学习与工作态度，遇到挫折要顽强。例如，一个女学员通过用心学习和积极态度，快速成长为副经理，成交能力甚至超越了许多同事。新人还需注意避免以貌取人，说话不注意等误区。在看房过程中，要学会主动结识一同看房的人，并请求客户为你介绍。要注意应用控制话术，对相邻的竞争对手进行有技巧的评判。化解抗性和增强吸引力的方法也是必须要掌握的技巧。

三、房产中介新人的培训流程

对于房产中介新人，首先要认识房源，这是行业的基础。接着要进行实地看楼、跑盘、商圈精耕，熟悉物业和房源环境。新人还需学会制作简易平面图、看建筑平面图、辨别朝向、评估房源采光和通风情况等技能。了解业主的相关消息和房产信息是必备能力，这有助于更好地为业主服务，掌握*房源的机会。最终目的是签约，因此签约的程序和注意事项也是必须掌握的。

四、房产中介新员工的岗前培训内容

房产中介新员工的岗前培训包括客户接待培训和商圈跑盘培训。在客户接待培训中，新员工需熟悉门店的客户接待流程和仪式，以提供优质的服务体验并快速融入团队。商圈跑盘培训则包括店长亲自陪同新员工跑盘、了解商圈楼盘的行情和基础信息以及教授如何绘制商圈楼盘分布图等。通过这些培训内容，新员工可以更好地掌握房产中介业务的技能和知识。三、客户需求管理培训新员工需学会理解和整理客户在购房和售房过程中的各类需求，包括价格、位置、户型、配套设施等各方面的具体期望和要求。并加强沟通话术的练习，以更好地服务于客户。

四、业务管理培训对于房产中介新人来说，必须掌握如何录入房源和客源信息，并实现数据的数字化管理，如带看量和成交量的数据汇总和分类展示。可以利用房产中介管理软件，如易房大师OA，提高工作效率，同时方便对业务进行监督和评估。

五、销售技巧提升培训对于销售技巧的培训，实战演练是非常重要的一部分。通过模拟各种真实的销售场景，让新员工扮演客户的角色进行角色扮演练习，加深他们对于销售流程的理解，提高销售技巧的应用能力。

六、带看技巧实战培训新员工需要在实践中学习带看技巧，由经验丰富的老员工带领，了解房源和、小区环境及配套设施、带看路线等细节，通过实际操作提高带看能力，更好地服务客户。

七、信息采集能力培训店长应该传授新员工有效的信息采集方法，使他们能够迅速找到意向客户，并建立起与房源的紧密联系。通过高效的信息采集，新入职的房产中介可以更快地融入业务，顺利开展工作。