销售团队如何打造狼性团队?狼,单个战斗力很弱,但群狼的战斗力让老虎都害怕,有很多公司虽然有几百位业务员,但他们都是各自为战,每个人负责一个固定的区域固定的客户群,没有相互配合,就是配合也只是临时性的,建立在个人情感上的,甚至他们都不知道如何相互配合,出现两个人合作还不如一个人单干,那么作为公司层面,如何最容易地打造儿狼性团队呢?
首先,目标要明确,每位业务员手上的客户数量要有限制,客户数量越多,每个客户他们都珍惜,同样也影响了别人跟进这样的客户;
其次,每位客户联系的频率也要有要求,不能出现一位业务员联系某客户后,长期占用该客户资源却不来第二次;
第三就是规定一个客户在一定时间内必需要有成果,否则就应该把客户让给别人。
第四就是销售团队不能只有个人提成,还要有团队的提成,不能一味提倡个人之间的竞争,更应该提倡团队与团队之间的竞争;
第五就是让相同级别的人放在一起,比如,一个月销售100万的业务员和销售10万的业务员不可以放在同一组,100万一个月的业务员与相同成绩的成员分成一组,物以类聚,人以群分,门当户对,减少成员之间的心理距离,这是合作的前提。对团队成员不加区分或乱区分都会影响团队成员之间的配合。
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