打造高绩效销售团队与执行力

带团队四部曲：

带人心----立场

带状态------动力和心态

陈独秀：资产阶级口袋里留着肮脏的血--------毛泽东：打土豪分田地

带成长业务技能（好好学习天天向上，学而练习）

带效率执行力（流程-标准-计划）

执行力把组织的目标变成结果。

钱 ---名 --- 成长 ，至少你要给员工一个得到。

用人之所长，避人之所短

人生如四季，春夏秋冬，春天就是开花的，夏天是长苗的，秋天是收获的，冬天是休息的。

表扬要公众面前，批评要单独就问题沟通帮助成长。

每个人的成长都是在表扬下成长的，没有一个人是在打压下的成长的。

把每一个胜利都开庆功会，有的企业的吧庆功会写到企业文化里了。

会议中 不能批评员工！

凡是表扬的点，都是针对某件事而言的某些点而表扬的。对事不对人。

任何一个事物背后都有一个真相。

搞懂（讲了什么），弄透（为什么要这么做？），落实（与自己的实际结合计划达成目标 节点）

团队：

战略层面：共同的目标

组织目标：有效的组织结构、

文化：一致的承诺，开放透明的沟通，与相互的信任，对于一个团队很重要，不要有藏着 耶着的，才能保证团队前行。

一个团队里面如果一个主管太愿意做主做决定，那么这个团队一般员工都不愿意承担责任。

员工：这个事目前是这样，领导怎么办？

领导：你觉得怎么解决呢？说说你的想法！

引导让员工做主：他自己做的住他自己会负责任的，他自己会承担的。

客户的终身价值就是企业的价值。这是原则，按照原则办事，围绕原则做决定

团队合作的3大标志：相互托起，彼此部位，拼死相救。

相反：单兵作战，相互提防，甚至打压，

矛盾是推动事物发展变化的本质

人性的第一追求是自由，选择的自由、时间自由、工作的自由。

分工的目的是为了更好的合作。

员工跟着你赚不到钱是你的耻辱。你既然选进来了这员工，你就要为这个员工负责。

员工第一，客户第一，股东第三，的价值

一个人的素养：包含哪些？

取悦力（利他）、主动为他人服务意识，

自信力（主动）、自信是靠很多 成功结果累积起来的，是一个内心很强大的人。

恒定力（勤奋）、内心有很强大目标和梦想来支撑，有动力和信念的支撑。

理解力（换位）、

影响力（真诚）、

凡是做的好的人都比较感性，

人凡是累，都是因为干的不开心。

25---30岁 销售的黄金年龄，30岁 之后就不适合做销售了，因为动力最好的时候都没干出结果，30岁之后就希望不大了。

过去一年里做的最好的案例，从头讲一遍，再讲一个失败的案例。

销售的本质和管理的本质是一样的，最后都是为了搞定人的问题。

人心*的满足感就是追逐希望的过程。

凡是有目标的奋斗目标会给人带来很大的快乐。

销售就是搞人？搞定人！

没有人是一定要为你做什么，而是只有帮助你做什么！

销售沟通（内部沟通 ：技术 生产、采购等； 外部沟通：与客户不同部门的沟通）

如果说作为一个销售你连你内部的人员都搞不定，还怎么能搞定客户的人；

销售就应该像战士，有狼性

1、勇敢 强势，勇气，果断出击，积极主动要求客户

2、企图心，想办法争夺资源的能力

3、好的销售必须是一个比较感性的人，而且行动力很强的人

部分精彩内容供您参考：

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一、心态影响能力

前言：心态是发挥本事的本事，心态不好能力无法正常发挥

• -团队的绩效模型（文化-立场-心态-能力-绩效）
• -象由心生，心态对印象的影响
• -心态对业绩的巨大影响

案例：三年销售*的成长与陨落

• 心态对能力的影响

案例：中国女排夺冠过程分析

• 基于心态的营销五力模型
• 积极向上的心态是绩效的基本保证

二、销售人员的八大黄金心态

前言：8大黄金心态是激情与动力的源泉

• 1、改变态度，看事物好的一面（阳光心态）

案例：一切都是最好的安排

• 2、活在当下，享受生命的过程（乐观心态）

故事：一句话点醒梦中人

• 3、全身交给，全力以赴（老板心态）

A 高手的三大特征

B 人生的三种立场与心态

打工心态-----尽力而为

经理人心态---全力以赴

老板心态-----全命以赴

案例：我从员工到职业经理人到老板的经历

• 4、学会感恩，感恩获得好心情（感恩心态）
• 5、如果遇到倒霉的事情就想还人比你更倒霉（知足心态）

A有了问题想办法

B出现问题向内求

• 6、相互托起，彼此补位（合作心态）

A 合作的核心是相互托起

B 合作的过程是彼此补位

视频：《狼性团队》

• 7、释放压力，自我激励（自励心态）
• 8、提升自己生命的密度，提高自己的竞争力，用结果说话（学习心态）

三、如何提升销售团队的执行力（重点）

• 团队绩效密码
• 领导力是执行力的前提
• 认同是执行的前提
• 结果与任务
• 做结果的三大原则

四、如何建立销售团队的4R执行力系统

• 什么是4R执行力系统
• R1：结果定义-心中有结果，执行有效果
• 案例：小王买书
• R2：一对一责任
• R3:过程检查（越相信谁，越检查谁/只相信数据和事实，不相信/处罚不能代替检查）
• R4:及时激励
• 案例：为什么明星销售员的动力不断下降
• • 市场开发计划
  • 客户信息登记表
  • 项目立项（大客户）评估表
  • 项目（大客户开发）过程跟踪检查反馈表
  • 员工绩效考核表（月或季度）
  • YCYA---销售团队执行力工具
  • 销售计划质询会--执行力工具