公司名称

公司性质

基本注册情况

1）注册资金：2）注册地址：

公司背景

1）股东情况：2）主要领导个人情况：姓名、年龄、性别、教育背景、主要的经历、培训的经历、过去的业绩等等；3）人力资源情况：公司现有员工××人，中高层管理××人，销售××人，市场××人，车间××人，技术服务××人；4）固定资产和投资总额：公司现有固定资产××，总价值××万RMB;公司投资总额共计××万RMB.

公司内部组织架构

【附图】

营销体系调研分析

1）营销团队的组织架构；2）渠道分布情况和人员配备；3）渠道管理模式和特点；4)主要销售区域和市场份额；5）主要经销商及销售业绩；6）市场投入方法；7）售后服务组织

机械设备和生产

主要生产和装配负责人，主要生产设备，人力资源及外协情况等

库存和供应链状况

主要产品来源、供应链情况及库存、物流、采购主要负责人和管理流程

主要产品线

1）用途、使用范围及优缺点；2）产品定位与价格；3）竞争厂家和品牌；4）销量

竞争产品线

与本公司产品线形成竞争关系的产品线情况，其优劣势、产品定位与价格、年销量

公司营销策略评述

【年度报告】综合评价其营销策略和举措，并提出应对措施和方案

公司竞争力综述

【年度报告】综合评价其公司竞争力，并提出应对措施和方案

类别

概述

产品样本册

产品样本册是最常见的企业信息载体，对竞争对手的产品样本册及时收藏与更新

企业新闻报道

工业品市场部要有专人负责舆情搜集和整理工作，以及时发现竞争对手新动向

企业软文及广告

通过企业软文和广告，可以了解和分析竞争对手的*营销策略，及其发力点

客户案例和反馈

通过客户案例和反馈，可以掌握竞争对手产品的主要诉求点和典型客户情况

重要展会展台图片

展会是企业实力和品牌诉求、新产品集中展示的场合，可管窥其全貌

发表的论文及报告

竞争对手主要负责人及骨干发表的论文和报告，经常会展示一般途径得不到的信息

内部期刊与报纸

通过内部期刊与报纸，可以了解竞争对手公司的基本生态和员工的精神面貌

其他资料

凡与竞争对手有关的资料，都是获得信息情报的重要渠道，多多益善

调研

目的

1.深入了解OTR轮胎硫化机的目标市场情况

2.深入了解目标客户群的真实需求状况和发掘销售机会

3.了解主要竞争对手情况

4.现场学习OTR轮胎硫化机的特点和相关知识

调研

方法

1. 现场考察OTR大型工程车辆的使用状况和咨询使用者
2. 进入修补车间，观察修补过程和向技术人员了解设备使用情况
3. 对相关领导和技术负责人进行面对面交流和访谈
4. 与轮胎硫化机操作人员进行交流
5. 从互联网和相关同行处收集信息

调研

结果

分析

OTR轮胎修补硫化机市场概况

近年来，越来越多的露天矿采用大型工程车辆，从108吨到400吨不等，所有这些车辆都需要使用巨型轮胎。但全球巨型子午轮胎的产量不足以满足其巨大的市场需求，而且价格非常昂贵。因此，如果我们能够提供这类巨型轮胎的修补硫化机，市场前景巨大。

以神华某露天矿为例：矿山拥有220吨以上大型工程车辆36台，100吨-220吨大型工程车辆39台，每台车辆需要配备6条轮胎，因此，至少要保证450条巨型轮胎的安全使用量。

主要目标客户群

1. 1.大型露天矿，包括煤矿、铁矿、铜矿等；
2. 2.大型的采石场、水泥厂等

目标客户真实需求

1）国产轮胎的使用寿命一般只有1500-2000小时，因此没有修补价值；

2）米其林、普利司通等品牌的进口轮胎具有8000-15000小时的超长使用寿命，但其价格也高居不下，因此，如果通过使用OTR轮胎修补硫化机进行修补，将能大大延长使用寿命，缓解紧张的轮胎供应局面。

主要竞争厂家

×××是一家私营企业，工厂在北京怀柔，公司老板是轮胎翻修与再利用协会副主席

附图

正在安装工程车轮胎

大量待修补的工程车轮胎

等待修补的工程车轮胎

修补案例

修补设备

约有75台工程车，大型轮胎用量为450条以上。