【《商学弟子班》七至十一期第二轮第四讲回顾】

元宵的锣鼓声还在耳边缭绕，汤圆的热腾腾久久余香未落，满树的五彩灯依然通宵闪亮。

《商学弟子班》的弟子们踏着头天年会的浓浓气息，来到郑州花园春天酒店，开始为期两天的第二轮第四讲集训（2月23日、24日，正月十九、二十日）。

本讲为《营销三十六式》的后十二式，每种模式解析三个跨业案例。

从思路引导到案例套路，旨在让弟子们通过破解众多案例，悟出商战公式与规律。

如：锚点营销：

讲述以一个“炮灰”产品的高标价，让顾客感到你想卖产品的高性价比。

如：孵化营销：

讲述以一种“种蛋”的小基数，通过“孵化”的复利滚动，变成一个庞然大物。

如：整合营销：

讲述跳出自我资源，到大社会拆借他方资源，环环相扣为自己的经营资本。

如：“伏笔”营销：

讲述运营之前，设下种种为后期目标的不同手法，取得“伏不惊鸟”、“插柳不让春知道”的产业效应。

…………

思路*，案例生动，套路高效，给你一个别开生面、福地洞天的价值感受！

可谓：不学不知道，学了知奇妙！

【第四讲现场拍摄花絮】

【师父开课前讲有关事项】

【师父授课】

【弟子们认真记录】

【弟子们积极讨论】

【师父现场提问】

【弟子们做课前游戏】

【部分弟子学习心得】

♥♥十期杜启涛 :

融入真情 道法自然

《营销三十六式》后十二式学习感悟

“得心者，得天下；得情者，得一生。”听师父的这一句话，让我一下子领悟了营销的真谛。

在现实激烈的商业竞争中，无论我们采用何种营销方式，都不足以深刻打动人心，只有用一颗感恩的心，用友情、亲情、真情，才能打动你的顾客。始终牢记，“做营销，就是做感动。有了感动，才有信赖。”

在老子道德经中有这样一句话，“道可道，非常道；名可名，非常名。”告诉了我们要能够从“无”中用心领悟“道”的奥秘，要从“有”中去观察会“名”的端倪。

而师父在为我们传道、授业、解惑的过程中，不仅教会了我们如何巧妙运用营销之道，快速获取商业之利润；更告诉我们如何去做一个懂得感恩的人，真正赢得企业之名声。

在每一个营销的套路模式讲解中，师父结合他的实操案例，融入他的真情感悟，毫无保留的为我们详细了“道”和“名”的关系和意义。让我们在系统的学习中，不断获取知识的能量；让我们在实践中，通过不断的坚持，做到道法自然，真正进入营销的最高境界。

♥♥九期王世明 :

出道社会16年了，我没有见过这么付出，这么严谨教学，这么认真对待学生的老师，不是的、他不是我的老师，而是我的师父→恩师

→师父!

他把数十年的积累，毫无保留的传授给弟子们，没有半点私心，而且一视同仁，把弟子们看做亲人。所谓一生中难得一遇的贵人。

师父传授弟子们的是真正的本领，经营之道，如何搞好企业，使企业获得盈利，可以永续经营。

师父教学完全免费，帮助弟子企业获利，师父分文不取，可谓是拥有博大的胸怀，真乃大爱啊！感恩我的师父！

♥♥ 复学一班楊贵州 :

2019年2月23-24日迎来师父的新春等一讲《营销三十六式》之后十二式，师父通过生动的案例引导弟子们从中感悟真理，我再次感悟到师父所传授的经商之道威力。

众所周知，一棵树的成长最关键的部分必然是树根，如果一个企业老板只注重树上的果实也就是企业的利润，而忽视最关键的树根，那么这个企业必然存活不长。根基扎不稳，一阵风就能将其吹倒。

师父所传授的商道绝学，正是经营之根，每一次授课和每一句都值得系统的学和系统的悟，只要听师父的话系统的学、系统的悟，一定会有意想不到的收获！感恩师父！

♥♥八期罗俊生 :

新年伊始，师父开班传授《营销三十六式》之后十二式，生动的案例分析，精妙的策略手法，弟子们听的是如痴如醉。

该讲中整合营销，其思、其势、其精、其宏深深吸引了我。其魂为 : 运营并非立足自我资源，而是整合社会资源，为我所用，合作共赢。巧借力，提档次，细化落地，其中更是体现“跳出自我”的思维。不拘泥于自我的舞台，天下万物皆为我的舞台。格局有多大，舞台就有多大。

整合营销，越悟越深，越品越有味道。心境顿感提升，感恩师父点化！

♥♥复学二班张建厂：

立春过后，春意浓浓，花园春天酒店，商学弟子迎来了期待已久的相聚学习时刻。

营销三十六式后十二式招招见奇案例个个经典，课堂上师父用几十年沉淀的渊博知识技能无私传授给弟子，弟子听得如痴如醉，出神*，个个神彩飞扬。

十二营销无论哪个营销模式只要能找出营销的魂，抓住客户的消费心理，找到客户的习惯知道他们的痛点，满足人性的需求最终都能达到营销的目的！营销方式多种多样无论哪一种方式只要能找出对的适合自己的就能达到目标！

♥♥八期韩坤明 :

春俏乍暖，花渐吐蕊，迎来恩师开班授课，《营销三十六式》之后十二式。

后十二式涵盖精准营销、整合营销、锚点营销、伏笔营销等等，套式招招精彩，手法别出心裁，师父讲的鞭辟入理，弟子听得津津有味。

其中精准营销领悟更为深刻，固其与师父指导“商道两大铁则”的产业聚焦有不谋而合之处。精准营销更要求目标客户不散，不乱、不犯多元化易导致顾此失彼的错误。目标专一，方可*；点上发力，不霸而王。

学习中感悟颇多，感恩师父精心教导！

♥♥七期弟子韩金华 :

通过这次学习，了解到了营销的后12式，更感受到了师父的智慧博大精深。

人性很多优点，很多缺点，需要我们认真地去分析，认真地去对待，认真地去设计，认真地传播，认真地利用，认真的去满足。只有让客户感动了，对他们有利了，你赢，我赢，他赢，都赢，营销就基本成功了。人性需求有基础的本能性，把这些本能需求详细地挖掘出来，进行分类细化，对照聚焦的产品，然后策划好相对应的方案策略，才能让事业事半功倍。

思路加套路等于出路，弟子还要再继续努力，认真学习，理清思路，科学规划布局套路，最终才有出路，不辜负师父的深切期望。

♥♥十期王飞 :

2019年农历正月十八日是个值得庆贺的日子，恩师的弟子们从祖国四面八方赶赴中原，在郑州天堂鸟酒店济济一堂，欢歌笑语，师父为我们安排的弟子班的第一届年会隆重举行。

师父在年会上的谆谆教导让我们记忆犹新，聆听师父对商道商魂的总结：“产业聚焦，资源整合，轻资产运作”等，让我豁然开朗，眼前一亮！

接下来我们在花园春天酒店，接受师父两天的授课，师父不辞辛苦，苦口婆心的给我们传道、授业、解惑。师父从有舍有得，虽舍犹得的精准营销讲起，传授给我们锚点营销，数据营销等十二种不同的营销模式。

最让我深有感触，记忆犹新的是师父的孵化营销和整合营销，我深刻领悟到资源整合，小基数成为庞然大物哲理和内涵。

我们多学多悟师父的商道商魂，要系统的学、系统的悟，学以致用，把我们的企业和产业做大做强，争取成为世界五百强，获得师父亲自为我们颁发的奖杯。

♥♥十期张莉欣 :

温文尔雅的师父，慈祥严厉的师父，每次学习他讲的商道内容，听完之后，都会让我醍醐灌顶。

通过两天的学习，让我明白，任何营销模式，都要布好局，只有布好局，思路才会清晰。每讲的一个案例就是每个营销模式的套路。在商业之道中，思路+套路，最后才有出路。

再次感恩遇到师父，更荣幸的是能学到真正的商道营销模式。向师父致敬！

♥♥九期李阳 :

星火燎原之孵化营销 : 星火为种蛋，种蛋之寻找是事业之起步，更是事业发展之基石。当我们寻得种蛋，必快速裂变。犹如荷叶之一夜铺满整个池塘。 寻找种蛋之标准：

1.项目之独特性，在某一方面特别突出。

2.具有快速可复制性。

3.具有快速可转换成生产力即带来现金流。 在裂变达到高峰时候，激流勇退，方能获得*收益！ 星星之火 ，可以燎原！

火烧火燎，火势熏天！

♥♥九期何臻 :

听师父讲营销模式，想到一句古话 : “条条大道通罗马。”

很多‘路’，都可以通‘罗马’。但要走适合自己的‘路’，对的‘路’；而师父讲的就是各种‘路’。

事业中，要想成功，必须要找到适合自己的模式。

比如篮球赛 :

中国队 : 08年男篮奥运会，以姚明为核心，来跑位，创造机会得分。最终取得奥运第八的*排名。这就好比师父讲的精准营销。

西班牙队 : 论个人能力，没有鹤立鸡群的；但通过教练们的数据分析，用自己的强点打你的弱点，相互配合，最后取得第二名的好成绩。这好比师父讲的数据营销。

菲律宾队 : 整体实力比较鸡肋；但通过植入外国球员，实力大增，在亚运猛增到第二名。这好比师父讲的植入营销。

希望跟着师父系统学习，把这个‘路’走稳，不要走偏！

♥♥复学二班刘体旷:

新年的喜庆氛围正浓，商学弟子班的家人们再次从全国各地相聚郑州，共同聆听师父的商道论剑。

营销后十二式强调营销在于抓住人性，定位精准，关注特定人群的心理需求，在充分满足消费者的需求上做文章，做到有舍有得。抓住有效数据，巧妙运用好关键数据，合理展开营销。在资源整合上巧妙地让对方的资源为我所用，学会借势，借力，达到皆大欢喜！

通过两天的学习，更深地感受到了师父的大爱，也深深地为以前的肤浅认识而感到惭愧，我以后会深深地牢记师父的谆谆教导，努力向优秀的师兄师弟，师姐师妹们学习，系统地学好商道，勤悟商道，活用商道，聚焦自己的产业，充分整合和利用好资源，注重轻资产运作，努力在2019年有新的突破！

♥♥十一期张坤峰 :

很感恩这两天以来师父对我们的大爱授课，通过学习，收获非常大。感悟总结到以下几点：

一、人本可以，知识在于积累，智慧在于沉淀。

二、整合 : 对我非常大的收获，我要把他利用到我的空调销售里，要跳出圈子做事情。

（一） 整合 花店 、蛋糕店、 汽车出租公司、清洗公司，进行合作。

（二）买空调， 送婚车， 针对结婚人群。

（三 ）买空调， 送蛋糕 ，针对年轻人 。在这前提下， 要拿到用户生日时间 ，给用户惊喜 。

（四）买空调 ，送家庭家电清洗券，针对老年人。

三、在任何产业， 都要学会 变则通 、变则活 、变则达。 灵活运用 ，学会借力合作，共赢打天下。

四、跟着顾客的感觉走 ，永远是对的。要了解客户，真正的用户人群的需求 进行区分，横扫市场！

五、一次不忠， 百次不容； 一次受骗 ，永不再来。 说明自己的服务+产品要过关， 自己要有十分把握 ，要有胆+脑， 再加上自己实战，方可拿下人心。

♥♥十一期樊玉江:

通过两天的学习，我感悟如下：

一、做事要做精，做人要做情；削减目标，短时间是个损失，长期来看是自己事业做精、做细、服务做全的过程，不是每个人都能做到，做到则必然会有突破；这个理念在服务业很受用，精准服务，触动他的心，才能受人欢迎。

二、锚点就是参照，选参照不难，关键是要明确自己目标；古时候抛砖引玉想必也是这个道理。关键时候隐藏锋芒，隐忍，静待时机到来，方能收获成效。

三、信息化时代，数据精准对生意的指导是重大意义的。多学习，知识面可以不深，但是一定要广，都要涉猎。只有数据够多，才能有筛选的资本；挑选精准的数据仍需跟着师父好好学习。

四、感恩、感谢；师哥的引荐，师父的魅力再加上自身提升的渴求，我觉得是一段缘分，再次感恩师哥，还有尊敬的师父！

♥♥十期杨勇:

冬去春来，在这喜气祥和的春节假期，《商学弟子班》迎来了第一届年会。来自天南地北的各位师兄弟齐聚一堂，交流合作，共商2019。

工欲善其事，必先利其器。

为了更好的产业规划，两天的课程。师父用浅显易懂的事例，怎样用一个鸡蛋孵化一个农场。用数据思维选对你的目标客户进行精准营销，人性化的美人营销，加上植入代理人的内线营销，你不成功都难。一件事情的成功，需要资本的推动，人才的整合。

一切的一切都需好好学，用心悟。

♥♥复学二班 李鹏 :

本期学习营销三十六式后十二式感触良多。

其中：精准营销，大数据营销，和整合营销感受尤其深刻。

现代企业发展要想营销取胜，必须懂得产品的属性和目标定位，既要有取舍得精神又要有大数据思维结合整合资源的优势。营销套路+思路=出路。

另就是懂得营销核心理念。即 研究人性、设计人性、传播人性、满足人性。一切的营销行为都是人与人沟通接触的过程。只有把握人性才能让营销策略有的放矢。

十二式营销策略各个有独特招式又能有机组合。面对不断变化的市场，只有熟练掌握和运用好营销套路才能在市场中立于不败之地！

♥♥复学一班董志军 :

2019年2月23日新年第一讲、全国各业商学弟子们齐聚郑州、听师父授业解惑、师父讲了数据营销、隐形营销、拦截营销、整合营销、策应营销、伏笔营销等众多成功案例分析，师父讲的案例个个精典，出神*，弟子们用心感受快速记录，生怕错过一句。 在师父的授课过程中，弟子们在各自产业中遇到的问题一点一点被打开破解，众多内容都需要一点一点课下参悟。弟子们都学到了真正的实战方法。感谢师父大爱！无私付出！

♥♥复学一班贾江涛 :

营销，需要系统全面的学习营销理论和大量的实战营销案例，通过对理论和案例的分析研究提炼出对自己产业有用的思路和打法，学以致用创造更多的经济效益，是我此次参加复读班的初衷。

每次听师父授课都有很大的收获，首先是对营销重新认识加深理解，其次是师父围绕营销所讲述的精典案例，每次都有不一样的惊喜，从案例中悟到营销的秘密。

学习的目的，是对自己从事的产业行业在经营管理方面提升自己的管理水平和管理知识，做到学以致用知行合一。

♥♥八期耿帅钦 :

首先感恩师父两天来辛苦的授课，这两天的学习也让我学习到很多有用的知识，现做出如下心得：

一、做人必须懂得感恩，感动到对方愿意把心交给你的地步，你就成功了。当你的客户（朋友）有重要的事情发生时，你是否出现在现场，是否充当关键的角色，是否做出让对方感动的事。总结师父的话：“得心者得天下，得情者得一生”。

二、 整合营销案例中航空公司，整合汽车，整合司机，整合广告。完全不相关的行业，甚至在领域内有可能是竞争对手的公司，也可以被整合。就像滴滴，自己可以没有一辆车，没有一个司机，完全可以占领运输行业，像美团，自己没有一家饭馆，可以把餐送向全国。总结一句话: “只要思想不滑坡，办法总比困难多。

♥♥十一期王文杰:

通过两天的认真学习，对师父所讲的内容感触颇深，企业做大做强，必须改变自己的营销思维，针对精准营销这种模式来做市场，市场一定会做大做强，企业必定会发展的越来越好，精准的客户，丰富的产品，好奇的运营，创新的观念，在产品价格上做文章，引起消费者对产品的高度关注，产品在市场的占有率就会越来越高。

掌握产品精准的数据是开展市场营销的前进方向，围绕数据分析市场，产品市场占有率略胜一筹，站在消费者的立场来分析产品本身的价值，每个消费者的心里都会想让自己得到实惠占到便宜，那就设计产品特色组合，研究人性、设计人性、传播人性、满足人性，来吸引消费者的眼球。

确定源头目标，整合市场资源，整合公司代理商，环环相扣，制定价格路线促进消费者购买欲望，提高产品市场占有率。

在创业的道路上会遇到各种各样的坎坷，感恩遇见师父，希望今后在师父的教导下认真学习，仔细领悟，我的企业越做越大，越做越强，感恩师父的帮助。

【相关信息：

《商学弟子班》】

A、刘有法老师从2016年6月开始，面向全国公司决策层收 商学弟子。

不限产业，不限年龄，不限区域。

截止2019年4月13日，已收来自国内15个省份、计229位商学弟子。

B、《商学弟子班》乃大爱平台，拜师弟子免费学习两年；免费产业咨询。

微信公众名：刘有法

微信公众号：刘有法13938536166

【欢迎到《商学弟子班》来！】

【新】点击【刘有法】 领悟经商之道

【附：刘有法老师简介：

实战营销专家、管理咨询专家、互联网与电商策略专家。

《商学弟子班》全程授课师父。

入选《大师的智慧》100位*大师之一。

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA、MBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为贵州省星光培训工程企业家培训连年担任主讲；

曾为江西省国资委职业经理培训班连年担任主讲；

曾为国内多处大型企业家高峰论坛担任主讲；

曾为国内外多家上市企业做过团队培训；

曾为国内外多家企业做过品牌策划与营销指导；

曾为国内多家企业做过资本运营指导；

曾为国内多处区域经济发展做过指导。