课程大纲：

课程背景：
寿险营销人员对行业、对公司的认知与信心，直接影响营销人员的业绩；每天面对客户的拒绝，如何建立强大的内核？如何应对这个世界的变化？改变是从何处开始？寿险营销人员又将面临何种蜕变？什么才是正确的寿险顾问式营销思维？面对不同客户应该如何有效应对？未来的我们应该如何搭建组织？增、培、留、哪个更重要？这些无时无刻都在困扰寿险营销人员的问题如何解决？
本课程通过一系列游戏互动启发学员认知改变的力量，从我开始改变。并结合多年寿险营销案例以及数位寿险大咖的经验，帮助学员建立正确的寿险营销观念，从根本上提升寿险意义与功用的认知，培养正确的顾问式营销思维；通过学习DISC型格分析，帮助学员找到自我型格特征，认识四类不同人格。自我提升的同时，明确如何与四类客户沟通技巧。最后，通过对组织发展的简要概述，激发学员组织发展意愿，并建立基本的组织发展流程化思维。
课程收益：
1、增强寿险认知，提升从业信心
2、认知蜕变的力量，乐于接受改变，掌握自我蜕变的技巧
3、掌握DISC四种性格的初步识别和沟通技巧
4、了解自己型格特点以及改善方向
5、建立基本的组织发展观，以及制定组织发展计划
课程大纲：
开训：不断变化的世界
1、这个世界*不变的就是变
2、世界变革的速度
视频分析：未来3000天
3、我们是否接受变革？
4、培训目标与班级建设（变革从建设开始，打破旧知从新的团队开始）
第一讲：蜕变的奥秘
一、为何而改变
1、面对变革的态度
2、*定律
3、蜕变的四种策略
游戏互动：我的五样
二、谁来改变
1、改变从我开始
2、寿险工作人员的转变
3、改变的信心
游戏互动：哥伦布的鸡蛋
三、改变的四大困惑
1、我是谁
2、我身在何处
3、我欲往何处
4、我如何达成
小组研讨：年度计划制定
四、改变的四个步骤
1、建立良好的心态
2、打破经验的困境
3、运用秘密的法则
4、蜕变成功的自己
晚间视频分享：《MDRT乔丹演讲分享》
第二讲：超级营销员
一、保险营销的秘密
1、寿险的意义与功用
2、量变产生质变
案例：从见习业务员到营销总监的华丽转身
3、你不营销就被别人营销
二、顾问式营销思维变革
1、客户价值模型
2、顾问式营销思维
3、顾问式沟通能力培养
游戏互动：海上遇险
活动总结：
1、我们对自己的决定是否坚定不移？为什么会这样？如何改善？
2、我们应该如何与其他成员沟通以取得好的结果？
3、不同性格的人在群体沟通过程中的差异表现？
第三讲：DISC客户型号识别
一、型格测试与分享
测试及小组研讨
二、DISC型格解析
1、支配型型格解析及沟通技巧
2、影响型型格解析及沟通技巧
3、完美型型格解析及沟通技巧
4、和平型型格解析及沟通技巧
游戏互动：找不同
挖掘不同型格人在沟通过程中的典型特征，学会识别、影响各种类型的客户，找到个人提升空间。
第四讲：打造你的船
一、公司是战舰你是船长
1、和公司共赢的价值体系
2、关于组织发展的几个重要观念
案例：
江子文的青年团队快速发展秘诀
刘玉辉团队的八大金刚
陈瑛再造一个团队的秘诀
3、团队价值才是你的价值
二、增员与留存
1、选对人
2、做对事
3、留住人
4、培养人
研讨发表：组织发展计划书
课程总结