课程大纲：

 课程背景：
行为学家告诉我们，每个人都可以在力所能及的范围，改变你可以改变的世界。销售人员渴望撬动顾客的购买意愿，领导者希望撬动团队的热情和工作表现，职业人士希望撬动自我以提升更高的职业化素养，家长希望撬动孩子培育良好的个人品质与人生习惯。这一切，都需要我们动用影响力的方法与技巧，去改变那些似乎难以撼动的“困难”。
本课程，旨在运用一系列可操作的关键行为，逐步促使个人及周边世界，发生有利于进步的改观。
课程目标：
. 我们是如何被影响和影响别人的——找到改变的关键要素
. 通过关键行为逐渐制造改善
. 从翔实有趣的案例，告诉我们进行改变的关键要素：为改变找到一个一目了然的目标；为改变找到一个闪光点；为你的改变找到一个情感化的理由
课程内容：
第一章节：以小博大
1.阿基米德定律：以小博大的思想
2.学习撬动技巧的用途
. 领导和影响你的团队
. 销售并成交你的产品
. 塑造精彩的个人职业化生涯
. 圆满的家庭生活
3.撬动的三种力量
. 着力点
. 支撑点
. 阻碍点
第二章节：着力点——如何聚焦自我的能力
1.关注亮点——找到闪光点
. 正面取向
. 把“考古式问题”转换为“寻找成功案例并且进行传播的解决方案”
. 【案例：斯特恩-越南救助儿童】
. 分析麻痹症的分析
2.聚焦方向——设定改变的目标
. 如何设定聚焦
现实
量化
时限
. 非黑即白——逼出来的成效
3.关键路径——勾勒最关键的改变
. 如何应对“决策瘫痪”【案例：销售果酱的困扰】
. 拆分之道
. 行为改变态度【案例：改变虐待儿童的父母】
. 设计你的“遵从清单”
第三章节：支撑点——如何寻求有力的支撑
1.构建环境——左右情感的空间因素
. 破窗理论——人是情境的动物
. 让正确的行为更加容易，让错误的行为更加困难
. 【案例：用大杯和小杯的不同结果】
. 如何在工作中避免干扰
2.营造惯例——氛围决定行为
. 认知惯例——【案例：切合热点的叫卖声】
. 同伴压力
. 角色固化
3.选择时机——最恰当的时机
. 【案例：双11的撬动】
第四章节：阻碍点——如何降低困难的难度
1.塑造感觉——让人们具备动力
. 行为的改变都是围绕人们的情感进行交流来进行的
. 影响力的两把钢构：挖痛苦和塑价值
. 【案例：微软让程序员关心用户】
2.描绘愿景
3.降低门槛——让困难变得容易一些
. 登门槛测试
. 【案例：如何让洗车的用户更忠诚】
. 让信息更加简明
. 让行动更加简单