课程大纲：

产品战略规划课纲
产品战略规划是建立竞争优势的关键与核心。然而很多企业在产品及技术创新战略及产品规划方面普遍缺乏有效的体系与方法，导致产品陷入模仿、同质化严重、缺乏竞争力，技术进步缓慢……等一系列困惑之中。也因此导致开发了大量不合适甚至错误的产品，产品缺乏清晰的定位和差异化竞争优势，产品创新效率低下。因此，制定正确的产品战略和系统的产品规划是产品创新与开发的首要核心任务。确定正确清晰的战略方向和定位，制定前瞻性、有效的产品规划，从而确保在正确的时间、正确的市场、开发正确的产品，是当前企业亟待提升的关键能力。本课程将以“市场导向”为基础，以*的“价值导向”理念为核心，由浅入深，逐步展开。带您掌握从“市场驱动”到“驱动市场”的战略制定过程和产品规划方法。
课程大纲
第一部分：产品战略的概念、要素与过程
1.对企业战略的基本认识
2.企业战略的要素与产品战略规划的关系
3.产品战略制定过程
4.产品战略基础
5.产品战略的要素
6.产品线战略与产品规划的关系
7.案例：X企业的产品战略举例
8.产品战略愿景
9.练习：请拟定贵公司的产品战略愿景
第二部分：产品规划相关组织及管理
1.产品规划在产品管理体系中的位置
2.产品经理的定位与职责
3.产品规划的跨部门运作团队
4.PMT的角色划分及运作
5.各职能在产品规划中的分工与协作
第三部分：市场信息与需求采集与分析
1.市场调研的定义及特点
2.市场与需求调研方法简介
2.1一手信息与二手信息
2.2问卷调查
2.3客户访谈（不同的访谈对象、关注点及方式）
2.4概念测试
2.5焦点小组
2.6Mini市场、虚拟销售
3.市场调研的过程
4.客户需求的KA*模型——欲望与需求
5.客户需求的$APPEALS模型及其应用
6.产品的价值的内涵及其本质
第四部分：产品规划第1步—理解市场
1.环境分析
1.1宏观环境的机会/威胁分析
1.2以价值观念分析用户环境
1.3用波特五力分析竞争环境
1.4分析输出：市场地图
2.竞争分析
2.1波特五力模型
2.2竞争产品分析
3.公司产品市场表现评估
4.战略一致性分析
4.1公司市场获得能力
4.2公司技术能力
4.3分析输出：公司产品市场表现评估
5.SWOT分析——输出策略矩阵
第五部分：产品规划第2步—市场细分
细分市场描述的方法与要点：
1．细分市场名称
2．细分市场容量和增长率
3．细分市场关键的购买者
4．细分市场的业务模式
5．细分市场的$APPEALS（客户需求）
6．细分市场中现有的产品包
7．细分市场的主要竞争对手及其市场份额
第六部分：产品规划第3步—产品组合分析
1.组合分析阶段概要
2.市场吸引力评估
2.1战略吻合度角度的分析
2.2财务角度的分析
2.3客户价值角度的分析
2.4竞争力角度的分析（可获得性）
3.组合分析
3.1确定细分市场目标
3.2技术生命周期分析
3.3细分市场利润模型
3.4细分市场的产品组合
第七部分：产品规划第4步—制定业务策略与规划
1.《产品业务计划》的撰写
1.1产品战略目标描述
1.2明确业务计划各要素
1.3制定选定细分市场的业务战略及计划
1.4确定产品规划中版本时序排列
1.5细分市场的产品定位分析
1.5.1从理性购买因素得到的价值定位
1.5.2从感性购买因素得到的价值定位
2.风险描述
2.1市场风险
2.2技术风险
2.3财务风险
3.输出初始的产品业务计划书（产品规划）
3.1概述
3.2市场理解
3.3整个产品包/解决方案的策略
3.4产品包概览
3.5财务评估
3.6项目进度及资源
3.7风险评估和管理
3.8建议和替代方案
第八部分：产品规划第5步—整合业务计划及产品路标制定
1.整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2.建立细分市场产品包与产品线对应关系
3.案例：制定某产品包的项目任务书
4.组合决策标准（PDC）
5.组合路标开发的六个步骤
5.1定义权重框架
5.2确定所有的潜在项目
5.3将项目划分为不同的组
5.4根据权重框架给项目打分
5.5确定项目间的依赖关系
5.6将一个路标内的项目进行排序
6.整合为公司级的项目清单
7.通过管道管理优化项目优先级排序
8.整合产品线业务计划
9.产品包需求分析（QFD）
10.产品平台划分
11.制定产品线路标规划
12.产品线路标规划示例
第九部分：产品规划第6步产品规划的执行与绩效评估
1.准备初始的产品包业务计划（IOBP）
2.项目任务书准备材料
3.制定项目任务书（Charter）
3.1从产品规划到Charter下达
3.2Charter的含义和目的
3.3高质量Charter的要求
3.4Charter开发流程
3.5Charter开发的团队化运作
3.6Charter评审
第十部分：课程小结
1.Q&A
2.总结及阅读推荐
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