课程大纲：

*销售心态塑造课程

课程背景
在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下
如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？
如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？
如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？
如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动、达成目标？
本课程根据以上问题，从实战的角度，采用正向与逆向激励的方法，调整心态，制定目标，列出详实销售计划，全力以赴，大量行动，达成目标，帮助销售人员梳理思路，提升销售业绩。

课程对象 全体销售精英/销售主管/销售经理

课程纲要
第一部分：重新正确的认识销售
一、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折
1、何谓困难？何谓挫折？如何看待这些困难和挫折！
2、发现销售机会和成长机会，机会是怎么来的？
3、销售就是毅力、就是忍耐、就是孤独
4、成功销售来自坚持，销售中没有失败，*的失败就是你选择了放弃
5、我们要坚持每天进步1%，成功者就是站起比来跌倒多一次
二、把“销售”销售给自己
1、拒绝=成功，收入不稳定，才有高收入！
2、每一个人都是推销员，不成功的两大原因：不学习、不行动！
3、把自己销售给自己，要做就做最有效的
4、相信自己、喜欢自己、接受自己、承认自己、认可自己
5、销售是世界上最光荣、积累人脉、积累经验、积累财富最好的工作！
案例分享：如何面对自己销售的低谷期？如何快速走出来？

第二部分：持续的销售激情
一、销售人员要摆脱抱怨避免畏惧
1、我们要停止抱怨、解决问题，事情变好之前，我们自己要先变好
2、坚定销售信念、超凡销售自信，自己才是一切根源
3、销售中的每份努力都会得到倍增的回收
4、过去不等于未来，凡事发生必有其原因
二、浓厚的销售兴趣、持续的销售激情
1、兴趣是最好的老师，是动力的源泉
2、选你所爱的爱你所选的，你要看到你工作的价值机会意义
3、只有深爱着公司和产品你才能做好
4、销售员：积极心态与消极心态在业绩上的巨大差异
小组讨论：慎独--如何保持持续的销售热情？

第三部分：坚定清晰的销售目标
一、清晰的销售梦想、坚定的销售目标
1、为何我们的动力不能持久？
2、销售没有不可能，销售上人人都可以梦想成真
3、失败的销售一定有原因，成功的销售一定有方法
4、没有不可能只是暂时没找到方法
二、设定并划分销售目标
1、为什么需要有清晰的销售目标？
2、为什么销售人员不敢于给自己定目标
3、设定目标的五个步骤、四个特性、SMART原则
4、划分销售目标要注意的三大事项
5、保证设定目标预期达成的方法策略：目标分解、实施、及自我考核
小组讨论：如何将不可控的业绩指标变成可控的目标计划？

第四部分：全力以赴的达成目标
一、凡事需要主动！
1、我们要学会自觉主动思考
2、会出现哪些问题？如何预估？如何达成？方法是什么？解决方案是什么？
3、强烈成交欲望、坚定达成目标，为何月初定目标，信心百倍，月末很紧张？
4、事前不畏惧，事中有策略，事后不推责
5、思维一变天地宽，成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情
二、主动出击主控销售生涯
1、我是一切的根源，你要对自己的一切后果负100%的责任
2、全力以赴大量行动，销售努力的前提是方向正确方法正确
3、你努力但没得到你要的，是你积累的还不够
4、任何人成功的法则：坚持到底，拒绝借口
课程复盘：*销售人员应该如何学会解决问题？

*销售心态塑造课程