课程大纲：
高效开发国际市场公开课
课程目的
公司卖点提炼
如何介绍产品介绍流程
如何运用贸易展会前、中、后开发客户
客户档案卡
针对深度合作客户的销售回顾法
课程形式
讲师介绍
著有营销书籍《外贸参展全攻略》-如何有效参加B2B贸易商展。被全国近百家学院用于外贸实战教学参考。
接受过钟老师培训的进出口企业包括：索尼（中国）有限公司，西门子移动通信(中国)有限公司,上海强生，YKK拉链、ABB、青岛海尔、，山东金潮企业PPR管业。鲁西化工、潍柴动力、诺贝尔磁砖，英国BOC气体公司,英国文泰纸业公司,无锡小天鹅、格兰仕，德赛电器，上海电力公司,拜耳（中国） ,河南省服装进出口集团有限公司，广州轻出集团有限公司等数千家中国出口导向的中小企业。
课程大纲
1.适应海外市场变化调整营销模式
b)我们面临的维护、深度开发客户、拓展市场目标客户挑战
d)如何提供附价值服务？
f)团队合作模式理念，单打独斗时代已过去
h)顾问式销售对销售人员的全新要求
2. 海外市场开拓，客户维护应具备的能力：
a)鉴别和评估我们目标客户能力
c)了解客户关注点，兴趣点
e)目标客户的定义和分析
g)如何在商展中如何鉴别客户？
i)如何在线邮件鉴别目标市场客户？
B）提炼公司、产品服务卖点能力
b)您的现有客户为何向您采购
d)您认为与您公司合作的主要收益是什么
f)实战销售工具表单分享
a)利益销售法
c)利益销售的重要性
e)利益销售的步骤
g)如何从讲解员到销售员的转变
D）积极主动的销售成交能力
b)建议强力的销售成交意愿
d)如何避免沟通中被买家拒绝
E）营销和开发客户能力
b)你的产品是买出去的还是卖出去的
d)如何激活丢失和休眠客户。
3. 如何利用贸易展会开发客户
a)明确你的参展目标
c)如何准备有效的销售资料/工具
e)展前如何推广？
a)如何吸引买家进入你展位，开场白的策略
c)如何在展中高效记录买家信息
e)展中如何收集行业信息
g)谈判中如何发现客户的签约信号和时机
C） 展后有效跟进客户的方法与技巧
b)如何有效跟进展后销售线索
第二部分 如何有效地深度维护和管理客户技巧
a)细分客户（个性化，代理商，经销商评估）
c)评估销量和潜力
e)客户的吻合度与我们匹配度
g)客户的常见的反对意见
2.与客户的深度合作策略和技巧
a)什么是解决方案式销售
c)整合采购方案+营销方案是最好的附值
e)制定方案要素
g)客户是如何评估方案的？
i)方案是否证明你倾听客户需求了（个性化？）
a)给客户阶段性回顾/总结
c)销售回顾
e)新方案推荐，why
g)排出大纲内容
C)引领客户销售、促销年度计划
b)拜访计划
d)在线沟通、社交媒体营销
a)大客户的种类和特点
c)客户关注什么？
E) 不同合作阶段客户维护策略和方法
b)2-3次返单后的合作方法
d)小组讨论:不同合作阶段客户维护策略
a)如何控制日常运作风险
c)如何防范贸易运输风险
e)常见的风险案例分享
4.回顾总结，问题解答
高效开发国际市场公开课
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