课程大纲：

狼性销售团队打造培训班

【课程背景】 ：
在当前市场经济竞争比较激烈的情况下，市场就如狮子与猛虎；在与雄狮和猛虎相比之中，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎*、陷阱、毒药也就是人力的话，它们几乎可以和一切动物抗衡。
其实在人类社会中，有的国家虽小，但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代，他们以小国之师侵入大国，所向披靡犹如狼入羊群；和平年代，他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境！
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！
如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出*的市场。
【课程简介】 ：
《销量II—狼性销售团队打造》课程打破以往的填鸭式教学模式，让所有的学员以实景演练的方式全身心参与和体验！课程气氛轻松快乐、紧张而有序！通过训练，让学员发自内心地感受到自己和团队的无限潜能.
本课程将从狼性精神、思维观念入手，从营销目标执行管控、团队合作、营销工具使用、双赢沟通等角度，全方位地帮助企业打造一支以结果为导向的高绩效狼性销售团队。

【课程大纲】 ：
导言、关于学习的效率及学习方法分析
第一章：狼性销售团队基础知识概述
一、什么是团队
二、为什么要建立团队
三、团队有什么特征
四、企业成功的本质——团队绩效
五、狼性销售团队成员的价值观与心态调整
（一）、打造团队共同价值观
（二）、*销售团队成员拥有的心态

第二章、如何构建效能狼性销售团队
一、高效能销售团队的八大特征
（一）明确而坚定的目标
（二）成员角色明确且技能互补
（三）规模适中且绩效*
（四）成员分担责任且齐心协力
（五）成员平等交流且相互尊重
（六）个人贡献得到认可和赞扬
（七）向心力强，团队精神激昂
（八）团队内部求同存异又有共同规范
二、狼性销售团队需要学习狼的十五大特点
（一）、八大精神：
（二）、三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！
（三）、四大品格：1、言传身教 2、表里如一   3、狼亦钟情4、血浓于水！

三、设定销售团队合理的目标
（一）明确团队使命，制定清晰目标
（二）聚焦——目标成功的保障
（三）坚定忠诚地执行目标和计划——让目标渗透人心
（四）分工明确，紧密合作，实现共同目标
（五）、目标管理的效果评估：KPI指标评估法、结果导向评估法、过程导向评估法
四、营销实战---狼性销售团队目标100%精准执行的九大事项
案例分析：三只鬣狗和一匹大斑马
五、塑造销售团队的文化
（一）建立团队的价值观
（二）建立团队文化的四个关键词
（三）宽容失败
四、拒接平庸
（一）平庸之徒的典型特征
（二）如何克服平庸
案例分析：华为：团队激励与绩效考核案例

第三章、狼性销售团队打造
一、汲取狼性精华，打造狼性销售团队
（一）、 狼性意识就是强者意识
（二）、狼道，是以弱胜强的不败之道
 (三)、狼性销售团队的目标打造
二、狼性销售团队如何开展工作
（一）、转变销售思路
（二）、狼性销售增添三大流
（三）、应如何开展销售
三、如何管理狼性销售团队
（一）、狼性销售团队的管理铁律
（二）、不同团队管理要点
（三）、如何让销售人员具备狼性
（四）、一手抓机制，一手抓文化

四、激发下属狼性，打造进攻型业务代表
（一）、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种子
（二）、建立狼性成长环境
（三）、打造业务代表的进攻性
（四）、狼性进攻的六拼法则
五、利其器，狼性销售总动员
准备一：产品特性利益化
准备二：公司介绍优势化
准备三：有效论证产品的九种工具
准备四：竞争对手调研与分析，
准备五：客户分析：
准备六：年收入六位数的行销谋略

六、打造销售团队的狼性文化
（一）、团队文化——团队内部的精神契约
（二）、 如何面对内部的矛盾和冲突，如何对待那些比较”自我“的员工？
（三）、倡导为学习型团队——你可以拒绝学习，但是你的对手不会
（四）、如何才能实现团队合作，团队“竞争而不斗争”的机制探索
（五）引导队员进行团队心态整合：个人离开团队，就是孤家寡人
1、以全局为重：大事讲原则，小事讲风格
2、主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合
3、帮助别人做得更好：
4、成功共分享，不要吃独食

狼性销售团队打造培训班