课程大纲：
产说培训
课程背景：
产说会最早源自台湾的会议营销，这种营销模式可以集中保险公司的优势资源，创造直接面对准客户的机会，是用公司信用取代营销员个人信用促进销售，展示保险公司自我形象的绝好机会。而由于是面对面接触，使得产说会更容易赢得客户信任。所以，一场高规格的产说会对潜在客户的触动和说服力是非常惊人的。
基于此，每逢营销节点、阶段冲刺、开门红等关键时点，保险公司的产说会就会遍地开花，这样可以帮助团队迅速提高业绩的达成。虽然活动形式并不新鲜，但因为集中式的促成效果明显，各家公司仍然做为主要营销形式之一。
一场成功的产说会，会前、会中、会后各个环节都非常重要，但因为会中环节是与客户直接面对面交流的最有效时机，所以自然而然吸引了所有人的关注。而主讲人对于一场活动的成功与否起到了至关重要的作用，故而衍生了这个课程。
讲师从业17年以来大大小小的产说会主讲达1000场以上，经验丰富、现场氛围把控力强，平均场均签单率在35%以上。
课程收益：
充分展现保险公司的强劲实力与背景
通过整体流程的完美配合促成准客户
提高营销员业绩指标达成并促进留存
课程风格：
经典书籍重点解析，围绕主题重点突出
课程结构清晰明了，层层递进紧扣主题
政策解读环环相扣，有理有据深入人心
课程时间：1.5小时，6小时/天
课程对象：保险营销人员+意向准客户
课程方式：课程讲授70%，案例分析及互动30%
课程大纲
产说会主讲片：《财富在于“智赢”》
一、《百岁人生解析》
互动讨论：如果能活到100岁，你该如何规划和看待你的人生？
1. 活到100岁是大概率事件
数据1：*加利福尼亚大学调研
数据2：中国人的平均寿命
2. 三段式向多段式人生转变
互动讨论：多段式人生到来，你准备好了吗？
关键：三种无形资产的积累最重要
1）生产性资产
2）生命力资产
3）转型性资产
互动：为什么要跟大家分享这本书的观点？
小结：我们要活很多，“创造财富”这个技能非常重要。
二、财富属性
互动讨论：你喜欢钱吗？有没有想过：“钱”喜欢谁呢？
1. 财富的基本属性是水
2. 财富会藏污纳垢，也会往低处流
3. 最好的储水池是大海
三、财富的定义
1. 财富是用“时间”衡量的，而不是用“数字”度量的
互动1：今天我拥有100万，10年后我一定能拥有这100万吗？
2. 人离开钱废物一个；钱离开人废纸一张
互动讨论：你怎么理解这句话？
四、财富传承
案例：富豪给太太买礼物
小结：婚姻是财富*的“杀手”之一
案例：17套房子
案例：为什么独生女儿只能拿到一半房产？
互动讨论：以上3个案例带给你的思考是什么？
小结：用保险来实现财富继承是最简单、智慧的安排。
1）传：给的了（一代）
2）承：接的住（二代）
五、国家政策
1. 实名认证
互动讨论：你能罗列出哪些跟“实名认证”有关的经历？
小结：我们生活的方方面面已经都被“实名”包围了。
2. CRS——共同申报准则
1）全球、中国的发展历程
2）基础知识点
3）*资讯
4）CRS实施对客户的三大好处
案例1：台湾预计2020年加入
案例2：瑞士宣布与33个国家交换信息
3. 遗产税
1）遗产税草案及计算方法
2）遗产税的4项关键信息
互动讨论：中国会不会开征遗产税？为什么？
4. 银保监合并
关键：合并的背景与意义
5. 国税地税合并
关键：合并的背景与意义
1）开征遗产税的各项条件已经具备
2）保险是您保护资产的一道防火墙
3）国际通行惯例：保险+信托+遗嘱，这才是最完美的防守
六、产品推荐
不是我们要销售保险给你，而是你必须提前了解保险。
1. 本公司产品亮点
2. 产品案例（建议2-3个不同年龄、不同交费的方案）
3. 一句话总结
世界首席经济学家林毅夫：中国契约式金融产品奇缺的时代，只有人寿保险契约可以归类为生命长度衡量的契约资产（个人资产）。
七、结束语：一切尽在财富“智赢”！
产说培训
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