课程大纲：
精细化销售管理公开课
主讲老师：杨老师
上海交通大学客座教授、吉林大学兼职教授
中国*企业家俱乐部正和岛顾问，正和塾金牌岛师
上海市品牌授权经营企业协会的创始人
上海达橙实业有限公司董事长，天诺行文化公司董事，时代华商董事
潮牌大嘴猴服饰品牌，互联网爆款55度杯和泰迪熊精选IP的背后推手，上海世博会衍生产品操盘手，负责过NBA、FIFA、奥特曼、樱桃小丸子等国际品牌产品运营。
课程大纲
第一部分 建立数据时代企业运营仪表盘
1.案例分析：如何利用数据评估客户价值
2.大数据时代企业报表成熟度模型
3.案例分析：数据融合的作用
4.标准化确保流程的执行和验证
5.流程穿越测试考量
第二部分 市场分析（产品竞争策略）
面向竞争的市场分析与管理中的应用
1）市场和产品细分分析
2）产品策略的图表演绎
3）竞争对手的价格策略分析
4）企业如何营造持续性的赢利结构
在市场推广活动中的应用
1）市场推广活动的全程分析与管理数据分析
2）如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立
3）如何利用方案工具寻求*市场方案
第三部分 运营分析
1.在销售管理中的应用
1）渠道管理数据构架的搭建
2）销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立
3）销售代表业绩跟踪数据体系建立方法
4）新品上市的数据跟踪
5）在建立销售团队中的应用
6）订单履行记录中的客户服务质量分析
7）销售计划管理
2.在财务管理中的应用
1）公司盈利能力趋势分析
2）直观、动态的预算体系建模方式
3）产品上市财务预测案例分析
4）从股东的角度进行决策（投资回报）
3.在人力资源管理中的应用
1）公司员工结构多纬度分析
2）年度薪资预算方案模型制定
3）绩效驱动因素动态模型建立
4）业务人员行为分析
第四部分 控制分析
质量纪录中的问题
在采购管理上的案例
应付账款管理模型
第五部分 大数据时代管理的思路
1.企业发展的关注点
1）产销率指标
2）产需率指标
3）产品出产（或服务）循环期指标
4）供应链总运营成本指标
5）库存周转率
6）准时交货率指标
7）成本利润率指标
8）产品质量合格率指标
2. 8大指标的相互关系
精细化销售管理公开课
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