课程大纲：

海外产品营销实战攻略培训

培训时间：2天
培训对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
前言
建立海外渠道和开展有效的产品销售是“走出去”中国企业的两大业务关键。现阶段中国企业拓展海外市场，产品营销的主要挑战表现在：
1.如何推荐企业和产品，给海外客户留下鲜明、深刻的印象？
2.区别于中企和外企，如何制定有吸引力化、差异化的产品营销策略？
3.拓展海外市场，有哪些推广工具和方法，提升产品的推广效果？
4.海外产品上市计划包括哪些内容，如何确保产品成功导入海外市场？
5.如何在海外展开有效的产品宣传推广？促进产品“动销”有哪些方法？
6.海外产品的销售有哪些潜在的“风险”，如何应对、化解？

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内*《海外产品营销实战攻略》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌业务、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的海外拓展现状、外销团队技能和海外产品营销实践编制为4个部分：
1.赢在策略——企业推介及产品策略篇；
2.产品导入——产品导入及海外启动篇；
3.动销之道——产品促销及销售管理篇；
4.风险管理——产品风险及应对策略篇。
该课程安排多个课堂实景模拟练习，让学员把学到的方法同企业海外业务实际结合，通过“学员分角色扮演”模拟海外市场拓展情景，强化了培训效果，被誉为“实战、接地气”的培训。

课程收益：
1.海外产品营销要过“三关”，掌握哪些工具和方法；
2.海外产品“恋爱四部曲”，定位清晰，才与众不同；
3.掌握海外市场导入技能，“海外市场5P靶点营销”；
4.海外产品“动销”方法，“产品营销组合”提绩效；
5.海外产品销售管理8项风险，以及应对、化解之道。

课程大纲：
前言：海外产品营销问题
1.企业和产品海外推介，千人一面，模糊不清；
2.外销产品无营销策略，功能近似，都在拼价格；
3.不掌握海外产品推广方式和渠道，好产品卖不出去；
4.不会制定海外区域市场产品导入计划，错失市场良机；
5.让产品“动销”，除了让利、降价，就没有其他技巧？
6.产品在海外市场销售有哪些风险？如何让产品之树长青？

第一部分海外经理必过“三关”
1，海外经理必须跨越的“企业关”
1.千人一面，模糊不清
2.海外企业介绍345法
3.·“企业素描”4个模块
4.企业介绍的5种技法
5.行业介绍波特辩经法
2，海外经理必须跨越的“产品关”
1.海外产品“恋爱四部曲”
2.初恋：产品7个要点
3.眷恋：海外产品的573
4.热恋：产品管理4阶段
5.狂恋：海外产品竞争策略
3，海外经理必须跨越的“市场关”
1.Customer：了解需求，引导销售；
2.Channel：分销结构，海外渠道“三板斧”
3.Competitor：确定标杆，分析标杆，寻找差异

第二部分海外市场产品导入
1，向海外市场客户做的产品推荐？
1）海外市场推荐产品EBPP法则
2，如何做海外市场产品导入计划？
1）海外“5P靶点*”：市场启动篇
2）海外产品导入：1个目标，4个要点
3）产品价格策略：1个原则，8种选择
4）海外渠道误区及“3板斧”工具
5）海外产品宣传导入“8个工具”
6）海外经销商政策“一揽子”计划
3，如何“激活卖场”，建立标杆？
1）海外产品上市风险
2）什么是卖场，如何激活？
3）从样机订货到“二次订单”

第三部分海外产品如何动销？
1，海外产品动销的“天龙八部”
1）管理“3种”产品销售计划
2）海外动态产品组合管理
3）价格管理及新产品促销
4）渠道优化，精耕细作
5）帮助客户清理库存
2，海外产品推广4维矩阵
1）决战终端
2）产品传播
3）品牌拉动
4）线下推广

第四部分海外产品营销风险及应对
1）市场时机环境（汇率，技术壁垒）
2）商务模式导致定价过高
3）产品缺乏卖点或不聚焦
4）产品线管理不善
5）物流供应链风险
6）营销计划“短视”
7）渠道失效/错误
8）渠道销售受阻

海外产品营销实战攻略培训