课程大纲：

打造价值营销新体系培训

课程背景：
移动互联网是典型的长尾经济，也是面向开发者、消费者的双边市场。在移动互联网时代，通讯运营公司将逐步建设完善移动互联业务发展模式，以平台化经营来实现对外开放，打造以“共创价值、共享价值、共生价值、共赢价值”为特点的创新共同体。
通讯运营公司将深化移动互联网的营销和推广，充分发挥移动互联网业务的销售平台价值，构建数据业务的营销体系。

培训目标：
.了解什么是价值营销以及价值营销的内涵；
.准确把握价值营销和价格营销的不同；
.理解价值营销的原则；
.掌握价值营销的原理及价值营销方法；
.了解成功价值营销的案例。
.培训方式：情景式授课、案例分析、小组讨论及游戏活动。

前言：
现在的市场中，产品或服务一旦出现市场占有率减少的情况，大多数企业就认为是产品或服务已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在今天这个同质化竞现在的市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场*武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？有，那就是价值营销，在普通营销达不到目的的情况，大力开展价值营销，将会使企业的产品和服务跨越价格这条线，向着更高的领域迈进。

课程提纲：
第一部分：价值营销的概论
1.什么是营销和价值营销
.营销的定义
.营销的内涵
.移动互联时代营销的新定义
.价值营销的起源
2.价值营销和价格营销的区别
.价值营销优点、缺点和特性
价格营销优点、缺点和特性
3.价值营销的内涵
.为什么会出现价值营销
.让渡理论
4.商品价值与购买成本
.时间成本
.体力成本
.风险成本
.选择成本
讨论：在移动互联时代，如何发挥价值营销的作用来规避恶性的价格竞争，从而开辟新的领域，在空间上树立新的领先优势

第二部分价值营销的原则
1.价值发现
树立品牌的价值体系，
明确品牌的核心价值
2.价值重估
甄别企业当前的核心价值，
如实衡量品牌的价值存量
3.价值匹配
以消费者为中心的观念
突出价值
4.价值点睛
讨论：价值营销的原则在移动互联时代可以带给我们什么样的启发？是否这样的时代价值营销会发生变化？这些变化如何看待？

第三部分：价值营销的原理
1.产品价值
2.服务价值
3.品牌价值
4.终端价值
5.形象价值
讨论：价值营销的原理看似简单，对传统行业比较适用，所以对于运营商来讲，是否需要变化？需要哪些变化？

第四部分：价值营销的方法
1.塑造产品及企业文化
依云矿泉水案例分析
2.提升商品品位
奔驰汽车的案例分析
3.为商品注入感情
耐克的案例分析
4.巧设终端
.星巴克案例分析
5.将价值说出去
6.巧妙打折
讨论：移动互联时代让信息越来越泛滥，如何在信息泛滥的情况下找到自身服务的价值？以上案例可以带给我们的启发是什么？

第五部分：价值营销的经典案例
1.万宝路牛仔
2.伊卡璐女孩
3.大众甲壳虫
4.派克钢笔
5.*伏特加
讨论：经典的价值营销往往有着不可复制性，但是其中的规律是可以找到的，如何找到他们并运用在我们的工作中？

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