产品经理综合营销管理能力提升培训
课程大纲:
一、案例分析:某案例公司成长的烦恼
1.产品经理成长的三个步骤
2.实现角色转变过程中的痛苦蜕变
二、市场部的职能产品经理的角色定位
1.市场部的主要任务
2.如何成为一个成功的产品经理?
a)从产品战略、计划管理的角度给产品经理定位
b)产品经理的角色与转换
c)成功的产品经理主要特征
3.产品经理的职业生涯规划
三、营销环境分析
1.微观营销环境分析
a)供应商分析
b)企业内部分析
c)营销中介分析
d)顾客分析
e)竞争者分析
2.SWOT分析
3.市场分析
四、市场营销组合策略——4Ps策略
1.产品策略——Product
1) 产品组合策略
2 产品市场生命周期和各阶段的市场营销策略
3) 新产品的市场管理
4) 品牌策略和品牌营销
2.价格策略——Price
3.促销策略——Promotion
1)广告促销策略
2)营销推广策略
3)公关促销策略
4.渠道策略——Place
1)产品分销渠道
2)分销渠道的设计
.分销渠道设计的影响因素:顾客需求、产品特征、市场因素、企业自身
.分销渠道的设计
3)分销渠道的转变
五、市场营销策划
1.策划三要素:创意、目的、可行性
2.营销战略策划
3.市场营销策划的原则
4.市场营销策划的基本步骤
5.市场营销策划的方法
6.市场营销策划书的设计和撰写
六、市场营销分析工具
1.PEST分析工具
2.ADP模型
3.4C 从客户角度出
4.顾客让渡价值模型
5.SWOT矩阵分析
6.STP理论
7.推销方格理论
七、促销工具
1.针对消费者的促销工具
2.针对经销商的促销工具
3.销售员的培训和激励
八、产品经理如何管理整个产品团队
1.团队成员的组建与释放
2.如何构建产品团队
3.如何有节奏的管理团队的工作热情
4.产品经理常用管理方法
5.如何处理产品团队中的冲突
备注:有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
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