课程大纲：
门店集客实战课程
【课程大纲】
第一章：门店业绩不高，问题出在哪里？
一、为什么同样的卖场有的店人多有的店基本没人？
实战分享：我给美女的的司机上的一堂课
二、不得不做的选择――为什么要主动出击
1、顾客去哪了？被对手拦截了
2、同样是逆境，为什么依然有经销商在增长？
3、时代的变化决定了营销方法的变化
顾客消费习惯在变化
竞争对手在变化
资讯传播在变化
分享：新成立的小组为什么能增加50%的邀约客源？
三、高手都在做的主动营销三步曲
1、走出去――老板不看店后为什么销量会增长200%？
2、走进去――张总是如何利用社群营销卖货的？
3、走上去――很多设计师为什么都愿意听我的？
第二章：主动营销、高效集客增流实战宝典
第一篇 小区扫楼卖卡技巧
一、小区营销的现状与困局
进不去、见不到、搞不定
二、小区扫楼卖卡必须解决的两大关键问题
1、 如何解决信任感与档次感的问题
2、 如何解决卡的问题
三、小区扫楼卖卡实战攻略
1、 如何进入小区
2、 进入小区后要做好哪几件事
3、 打动业主的7大切入技巧
4、 如何与装修师傅沟通
5、 小区卖卡常见顾客异议解答
A、 钱的问题
B、 兴趣问题
C、 时间问题
D、普遍问题
6、 小区业主跟进实战宝典
A、 见到人并拿到号码的
B、 没见到人但拿到号码的
7、 低成本高效益的业主社群实战技巧
第二篇 电话邀约与跟进技巧
1、电话邀约失败的三大误区
2、成功电话邀约卖卡的123456模式
为什么我们6S业绩提升项目中，导购加业主微信通过率能高达50%左右？
1个核心：
2个关键：
3大要素：
4大流程：
5通话术：
6种跟进方法
第三篇 “电、信、微、Q网”邀约集客联动技巧
1、为什么你的电话营销、微信营销效果不大――电信微Q网的配套使用方法
2、让顾客乐于接受的短信微信营销四步曲
3、打动顾客的5类短信微信设计方法
4、微信营销的六大利器与实战操作技巧
5、微信传播邀约管控343模式
6、业主QQ与微信营销的配合技巧
7、将业主从群里转到店里成交的实战方法
8、群营销落地技巧
第四篇、自然客流增升30%以上的六步曲
1、吸引顾客
2、迷惑顾客
3、诱惑顾客
4、引导顾客
5、借用顾客
6、感动顾客
第三章 集客蓄水的执行力管理技巧
一、决定执行力的关键要素
1、执行的观念与意愿
2、执行的方向与方法
3、执行的能力
4、执行的力度
5、管控的力度
二、集客蓄水如何通过管控产生奇迹
1、节点管控
电、接、微、沟、卡
2、时量管控（老板与员工各自的时量重心）
A、前五天重心
B、第六到十天重心
C、第十一到十五天重心
D、后五天重心
3、相关表格
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