课程大纲：
新产品上市推广与营销
前 言
通过产品的交换（销售），企业实现效益。面临剧烈变动的时代，产品的同质化，技术的可移植性，设备的可购买性，无疑缩小了产品竞争优势。继而企业增强产品的竞争！做好，如何将产品卖好，需要有准确、完整、清晰、系统的上市和推广策略，以赚足一个产品的钱！围绕如何让产品有亮点，有卖点，使产品盈利，企业收益，如何做好产品上市竞争策略分析，以及推广计划，是提升产品竞争能力和盈利能力的基础。
资深产品管理专家将对产品上市要点进行深入解剖，并以成功案例为导向，给您不同凡响的思维冲击。
课程收获
掌握新产品上市推广和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责
学习先进企业在新产品上市及营销计划方面的经验
学习如何实现新产品上市与营销的整合
课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
课程大纲
第一节：产品上市策略分析
案例研讨：为什么说商业模式是产品成功的基础
产品成功的标志到底是什么
案例：某企业的销售渠道策略
案例：华为如何通过产品上市策略拖累竞争对手
案例：201卡首次推广的失败教训
产品上市管理方面存在的主要问题
如何发现利润区，如何将一个产品的钱赚足
案例：ORICE公司市场推广策略
大案例分析：某企业的产品上市策略分组讨论
A组讨论：产品竞争策略与市场细分；内部条件和外部环境分析；
B组讨论：产品组合策略；产品推广策略。
第二节：产品上市流程
为何要把控产品的上市节奏
新产品上市的主要流程
发布策略
演练：制定产品发布策略
发布准备
提前发布
正常发布
滞后发布
发布计划的执行与监控
产品发布角色责职
产品上市发布流程活动检查单
新产品上市流程中各环节的主要活动
实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
新产品上市的支撑流程
产品生命周期管理要点
新产品上市后重大问题的跟踪管理
第三节：产品推广工作重点
产品的推广过程及阶段
推广的操作过程
推广表现的要点
确定推广策略要注意的
了解推广工具的作用
媒体推广的组合利用达成*效果
看看推广概念在各阶段是否准确
推广控制注意要点
推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨
如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
信息渠道
信息来源
上市活动的十个种类与特征
时间驱动与事件驱动
案例分析：市场探针
产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
市场活动前的准备活动
让所有相关者知道什么是高质量的产品
如何通过计划来规范后续的活动
案例分析：用户大会
如何让每种市场活动高效的执行
市场活动中的基本方法
倾听技巧
如何运用十问引导客户
案例分析：用户访谈
演练：用户访谈
第四节：新产品营销计划的制定与实施
新产品营销目标的制定
销售历史资料的有效利用
市场占有率发展趋势的预测与把握
竞争形势分析
价格对比的方法及策略
分析问题与机会
营销计划的主要行动：
营销计划的次要次要行动
产品市场定位
产品营销策略
营销时间表
关键风险分析与规避
案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
第五节：产品上市与推广的技能、技巧
在竞争环境下，市场有规模和份额不断，要如何保证利润率？
产品生命周期管理--如何让老产品焕发青春？
什么样的产品针对什么样的市场和客户才能成功？
什么样的市场可以打价格战
什么样的市场要避免打价格战
在何种情况下产品价格与服务价格分离
替代产品会打败自己市场该怎么办
如何利用产品差异化进入竞争对手区域
市场“营”与“销”
Launch（产品上市）的活动与价值
卖点分析和产品FFAB
怎样宣传卖点？
FFAB技巧与产品宣传关键
产品定价及销售商务策略
何时做产品定价
为什么说产品定价策略决定商业模式
产品定价策略的6个步骤
制定产品定价策略的主要事项
如何确定产品的销售商务策略
怎样针对不同的用户制定不同的策略
产品命名及商标
统一产品线命名还是统一商标命名
谁对产品进行命名
市场宣传命名及商标原则
产品命名与商标管理的注意要素
样板点及市场试销
客户试用点的选择标准
如何把样板点作成“体验环境”
客户决策分析
市场推广策略的“151”模型
如何让客户说服客户？
产品销售工具包
销售资料包的总体结构
销售工具包内容：一资，五书，六库
销售工具包注意事项
产品发布策略
产品销售人员的“四个平台”制胜宝典。
第六节 新产品营销计划的制定与实施
新产品营销目标的制定
销售历史资料的有效利用
市场占有率发展趋势的预测与把握
竞争形势分析
价格对比的方法及策略
分析问题与机会
营销计划的主要行动：
营销计划的次要次要行动
产品市场定位
产品营销策略
营销时间表
关键风险分析与规避
案例分析：XX公司营销营销计划的探讨
新产品上市推广与营销
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