课程大纲：

市场推广技巧培训

课程背景：
在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：
1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。
2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也代理商，败也代理商”，管理成了市场大难题。
3、销售人员忙忙碌碌，但却不知道客户真正的内在需求，以致市场工作与客户需要南辕北辙？如何做好市场规划与推广。

课程亮点:
本课程进行分组学习---研讨+互动+PK+训练
亮点1：课程中间会布置作业，然后回去落地研讨；
亮点2：培训课件都会给到企业，听课人员轮流每天给全体员工培训分享；
亮点3：培训结束一个月我们会出一份试卷让全体员工进行考试，测试下对老师所讲内容的吸收情况；
亮点4：真正让学习的知识运用到工作中，持续发挥作用； 

课程对象：
区域销售团队、市场推广团队；

课程大纲
第一部分：新时代如何布局做好市场推广
一、市场布局的思维
◆不同的市场，不同的阶段
◆不同的区域，不同的竞品
◆不同的打法，不同的资源配置
◆解析：方经理的渠道思路
◆你有区域市场“作战规划”吗？
◆《孙子兵法》计篇
◆区域市场管理发展规划
◆不同市场的，打法不一样
◆四种竞争战略
◆在竞争中我们要考虑的要素
◆讨论：给你10万元的销售费用
◆区域新市场发展规划的问题思考
◆区域市场环境分析
◆区域市场有效开发和定位

二、我们为什么要渠道布局？
◆市场是管理规划出来的
◆为什么要选择和管理经销商？
◆区域市场管理案件分析（小张出现了什么问题）
  案例分析—我们试想？方经理该如何做?

三、不同的市场如何竞争，以及应对策略？
◆今日商战之中，市场呈现不同态势，归纳为之“九地”---散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、汜地、围地、死地
◆区域市场管理的难点市场
◆区域市场消费能力细分
◆当地市场状况调查
◆区域经理如何定位自己？

第二部分：市场推广之品牌推广与市场调研
一、品牌多维度营销
◆品牌营销的4P与4C，缺一不可；
◆怎样经营管理产品链：
◆“如日中天”“明日之星”“冷门产品”“昨日黄花”；
◆销量倍增的五大策略；
◆品牌如何定价定天下；
◆不要薄利多销，如何高利多销，不要成本定价、如何价值定价；
◆提高利润50%以上的策略是什么；
◆如何做公关第一、广告第二；
◆如何组建强大的“营销团队”；
◆如何打造营销竞争力；
◆企业家怎样成为“价值专家”；
  案例分析：现场讨论我们自己的广告语；

二、市场调研
◆如何四只眼睛看市场；
◆如何成立“市场研发部”；
◆如何在行业中取得更大份额；
◆如何规避竞争；
◆如何超越竞争对手；
◆如何发现客户的新需求；
◆如何细分市场、区隔产品；
  案例分析: 宝洁产品的市场调研分析

第三部分：市场推广之市场扩张策略
一、区域市场扩张与保持
◆快速进入区域市场
◆“造势”进入
◆“攻势”进入
◆“顺势”进入
◆“逆势”进入
◆区域市场核心攻略
◆区域市场扩张策略
◆以价格为主导的挤占策略
◆以广告为主导的挤占策略
◆以渠道为主导的挤占策略
◆以服务为主导的挤占策略

二、区域市场有效管理六大系统：
◆选择 
◆培育
◆激励
◆协调
◆评估
◆调整

第四部分：市场推广活动策划
一、推广方案设计
◆推广背景分析
◆市场推广策划的着眼点
◆推广目标的确定
◆推广活动策划的心理基础

二、市场推广思路
◆不同背景下的市场推广思路
◆新产品导入期的推广思路
◆产品成长期的推广思路
◆产品成熟期的推广思路
◆产品衰退期的推广思路
◆市场份额低的产品的推广思路
◆市场成熟的产品的推广思路
◆同质性高的产品的推广思路
◆差异性较大的产品的推广思路

三、推广活动的过程控制与效果评估
◆活动安排与现场布置
◆活动的预算
◆活动的跟踪与评估

四、推广人员管理：步步为营步步赢
◆从"源头"入手，巧妙选人打基础
◆让制度先行，规范始能成方圆
◆强化培训，提升技能造声势
◆约束激励，双管齐下相映衬
◆交流沟通，体贴关心情义暖

五、市场推广与传播的几个关键点
◆我是谁—产品的特点
◆我能做什么—产品的功能
◆为什么说—策划的目标
◆向谁说—目标人群
◆说什么—产品营销的重点
◆怎么说—表现手段
◆通过什么说—媒体组合
◆在什么时间说—媒体排期
◆效果怎么说—效果监控和证明

六、苹果手机营销推广密码
◆造势：未曾营销先造势，塑造神秘感，提高期待
◆*：产品*，优点*，身份*，
◆饥饿：限时，限量，让你害怕买不到，创造疯狂抢购；
◆体验：绝佳的体验，让你离不开手机，产生口碑传播；
◆文化：打造超级粉丝文化，让产品成为超级*；
◆意见领袖：让一部分先用起来，其他人就跟风用了起来

课程作业：
1：确定我自己的品牌传播系统？
2：我们渠道客户的关怀系统？
3：我们未来的五年的市场竞争策略？

市场推广技巧培训