课程大纲：
撬动市场的秘密营销方法培训
课程大纲：
模块一：初的市场难点——88%企业“渴望得到的帮助”
一、绝大多数企业不成功的原因？
1、大多数企业的营销手段都是陈旧的：不创新，真会死！
2、大多数企业的营销效能都是衰退的：刷新思维，策略升级
二、发现“第三类经营方式”
1、找到中国民企理想的营销模式：低成本&快营销&可复制
2、想钓到鱼，就要像鱼那样思考：开发有效的“营销组合”
现场测评：企业营销效益等级考评表
模块二：开战计——开发目标客户的系统营销方法
一、开发客户之基础营销方法
1、DM：谁都知道的邮局，谁都不知道的直邮
2、EDM：不是垃圾邮件，是客户接受的许可式营销
3、数据库营销：低成本、快营销典范，每家企业100%有效
二、开发客户之高级营销方法
4、后营销：不向顾客“卖产品”，向顾客“买忠诚”
5、会展营销：短的时间，与精准的顾客沟通
6、招商营销：发掘经销商关注核心，聚焦赢利模式呈现
三、开发客户之致胜营销方法
7、互联网营销：不再两条腿走路，开始“十条腿走路”
8、会员制营销：培养众多忠实顾客，建立长期稳定市场
9、猎犬计划：花钱少、风险低、利用程度高地开发客户
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块三：攻战计——传递独特价值的秘密营销方法
一、传递价值之基础营销方法
1、USP：形成不可替代的*，找到引人注目的方法
2、KAM：前段打平、后端获益，工业品营销*模式
3、体验式营销：突破理性屏障，刺激感官、情感、思考、行动、关联
二、传递价值之高级营销方法
4、风险逆转：大化刺激购买欲望，提供无法拒绝的产品（服务）
5、柔性营销模式：放弃已经失效的硬性推销，应用革命性销售模式
6、极效营销：极端＋*，优品质×好形象×高价格
三、传递价值之致胜营销方法
7、一对一营销：一次关注一位客户，提升整体的忠诚度
8、创意定价：拉动价格杠杆，提升公司盈利能力
9、免费：彻底淘汰现有商业模式，创造不可阻挡的购买力量
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块四：胜战计——占领目标市场的制胜营销方法
一、占领市场之基础营销方法
1、保龄球营销：先关键客户、后大众客户，超速启动市场
2、售点营销：贯通“购买之路”，把握改变顾客态度的30秒机会
3、对比营销：大胆“货比货”，让“公平竞争”成为现实
二、占领市场之高级营销方法
4、公关营销：吸引广泛群体，营造产品快销、畅销、长销氛围
5、联合营销：不耗费时间和资源，通过“主客两益”建立优秀商业合作
6、故事营销：教育客户，给你的客户述说一个你所创造的奇迹
三、占领市场之致胜营销方法
7、口碑营销：制造爆炸性需求，让每一位顾客传颂企业生意上的“美德”
8、SMART价格战：聪明出招，跳好刀尖上的舞蹈
9、反常规式促销法：改变购买习惯，成为客户购买的首要因素
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块五：结战计——获取大利益的*营销方法
一、获取利益之基础营销方法
1、纵横双向销售模式：从横向和纵向两个角度开发市场，满足多种需求
2、链式一体化整合营销：创造营销核裂变，激发市场链式反应
3、饥渴营销：适时、智慧“撇脂”，锁住产品大利润
二、获取利益之高级营销方法
4、反向营销：消灭营销痕迹，“不找客户、让客户找你”
5、品牌营销：高级的营销，把无形的营销网络铺建到公众心里
6、信营销：发扬“伟大的商业精神”，横扫千军如卷席
三、获取利益之致胜营销方法
7、价值观营销：跨越产品营销，开创驱动社会价值观的营销3.0
8、全员营销：整合营销主体，提升经营水平并带来理想市场回报
9、正营销：承担社会责任的同时达成商业目标，创造珍贵“善”价值
企业翻番增长落地策略：9种营销方法的实操工具
商业实践：为XX公司产品设计有效的营销方法
模块六：后的经营思考——营销之功Vs模式之惑
一、如何衡量成功？
1、市场是不公平的：不要依赖运气，策略为先！
2、市场是公平的：成功不是妙手偶得，而是反复超越
二、怎样看待模式？
1、不要迷信“模式”：模式一旦形成，就死亡了
2、找到自己的模式：佳匹配度＋持续创新
营销模拟实战沙盘：超级营销组合大竞拍
撬动市场的秘密营销方法培训
上一篇: 职业素养的十项修炼
下一篇: 战略采购管理-持续降低采购成本
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
其他相关公开课程:
|
|
||
|
联系电话：4000504030 |
 线上课程关注公众号 |
|
